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置店面，優(yōu)化卷煙陳列，營造濃厚的節(jié)日銷售氛圍。
二是加強(qiáng)新品推介。以端午節(jié)為契機(jī)，利用展示柜、宣傳海報(bào)等媒介，強(qiáng)化新品卷煙的推介
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活動(dòng)，做好零售柜臺(tái)的建設(shè)指導(dǎo)工作，通過微信推介、QQ群發(fā)等方式引導(dǎo)終端客戶自主學(xué)習(xí)、迅速成長，使終端客戶全面系統(tǒng)地掌握卷煙品牌的產(chǎn)品知識(shí)、品牌文化、銷售技巧
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卷煙品牌的推薦力度。
四是把握“推介點(diǎn)”。把零售終端的柜臺(tái)、貨架作為推介知名品牌、培育知名品牌的一線陣地，充分發(fā)揮零售終端傳播品牌文化、傳遞品牌價(jià)值的窗口作用，不斷
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，同小組成員要統(tǒng)一經(jīng)營策略、統(tǒng)一培育對(duì)象、統(tǒng)一訂貨上柜、統(tǒng)一陳列展示、統(tǒng)一推介口徑、統(tǒng)一上位引導(dǎo)，每組聚集一個(gè)重點(diǎn)培育品類或品牌，同一小組傳遞同一個(gè)聲音
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，新品推介要到位。結(jié)合客戶的地理位置，明確卷煙消費(fèi)的目標(biāo)對(duì)象，向其推介適銷對(duì)路的新品卷煙，幫助客戶整理卷煙專柜，突出重點(diǎn)品牌，
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加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)，查找營銷中的薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)重點(diǎn)品牌的推介，以此促進(jìn)卷煙銷售總量的提升；做好新品牌上市推介工作，通過加強(qiáng)客戶經(jīng)理
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，全面加大對(duì)新品牌培育的宣傳推介力度，幫助客戶做好卷煙陳列，突出品牌培育效果，鼓勵(lì)客戶對(duì)新品牌進(jìn)行推介和上柜，提高新品牌在轄區(qū)市場再購率
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引導(dǎo)。針對(duì)市場消費(fèi)特點(diǎn)和不同品牌規(guī)格，分市場分價(jià)位選擇培育對(duì)象，抓住主要消費(fèi)群體，緊盯主打品牌，加強(qiáng)卷煙品牌的宣傳推介，不斷提高
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工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。
二是服務(wù)個(gè)性化。結(jié)合客戶銷售結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及區(qū)域消費(fèi)者特征，有重點(diǎn)、有選擇地向客戶推介適銷品牌，幫助客戶做好個(gè)性化訂煙
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。結(jié)構(gòu)的提升是推介出來的，通過主動(dòng)推介，才能讓目標(biāo)消費(fèi)群了解熟悉卷煙品牌特點(diǎn)，提高他們的購買興趣和欲望。
