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引導(dǎo)。針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)和不同品牌規(guī)格，分市場(chǎng)分價(jià)位選擇培育對(duì)象，抓住主要消費(fèi)群體，緊盯主打品牌，加強(qiáng)卷煙品牌的宣傳推介，不斷提高
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工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。
二是服務(wù)個(gè)性化。結(jié)合客戶銷售結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及區(qū)域消費(fèi)者特征，有重點(diǎn)、有選擇地向客戶推介適銷品牌，幫助客戶做好個(gè)性化訂煙
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。結(jié)構(gòu)的提升是推介出來的，通過主動(dòng)推介，才能讓目標(biāo)消費(fèi)群了解熟悉卷煙品牌特點(diǎn)，提高他們的購買興趣和欲望。
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;21戶完成品牌推介技巧培訓(xùn)等工作6片農(nóng)村市場(chǎng)9月卷煙銷售環(huán)比5月（開發(fā)前）均提升10%以上，完成預(yù)期的目標(biāo)。其中最高的片區(qū)環(huán)比增加48.75%、最低增加
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知識(shí)的同時(shí)，增加客戶在銷售時(shí)宣傳的主動(dòng)性和消費(fèi)者選擇品牌的目標(biāo)性。
四是精準(zhǔn)陳列。通過規(guī)范終端陳列，提升客戶向消費(fèi)者推介品牌的能力；將傳統(tǒng)的知名品牌與
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鐵”上市營(yíng)造聲勢(shì)。在“黃山（最美高鐵）”上市之初，霍邱縣營(yíng)銷部又與安徽中煙攜手，組織消費(fèi)者、零售商戶代表舉辦新品推介會(huì)。
周老板向消費(fèi)者
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保持結(jié)構(gòu)穩(wěn)步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上關(guān)注重點(diǎn)考核品牌，力求發(fā)力精準(zhǔn)，結(jié)合客戶個(gè)體實(shí)際，推介適銷對(duì)路卷煙品牌，突出下半年的20個(gè)新品規(guī)格有序鋪貨，
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費(fèi)需求的認(rèn)知、對(duì)品牌文化的理解、對(duì)品牌宣傳的領(lǐng)悟，講述在實(shí)際工作中如何把握市場(chǎng)需求、拓展消費(fèi)群體、培育卷煙品牌。三是開展“我的品牌我推介”征文比賽活動(dòng)。要求全廠所有員工結(jié)合全員營(yíng)銷工作實(shí)際
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三是品牌共育。利用當(dāng)前正在開展的專業(yè)化分級(jí)培訓(xùn)、預(yù)檢等活動(dòng)，客戶經(jīng)理與煙技員一道深入各培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，開展品牌培育、品牌推介，落實(shí)協(xié)同營(yíng)銷、全員營(yíng)銷
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重視終端購買環(huán)境和消費(fèi)選擇多樣性的特點(diǎn)，認(rèn)真調(diào)查消費(fèi)者對(duì)卷煙宣傳推介的喜好方式；加大終端建設(shè)力度，讓現(xiàn)代終端充分發(fā)揮“產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷
