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“以利誘人”的技巧，提高客戶(hù)推介品牌的積極性和主動(dòng)性。如“嬌子（時(shí)代硬盒）”的毛利率達(dá)到20%，遠(yuǎn)超同價(jià)位段的其他卷煙，可充分利用毛利
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。但“黃山”品牌毛利率基本在15%以?xún)?nèi)（天都除外），與零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)的其它旅游產(chǎn)品相比，盈利水平低，經(jīng)營(yíng)成本高，客戶(hù)
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上調(diào)6%。二是所有在銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)卷煙和進(jìn)口卷煙的建議零售價(jià)格按照零售毛利率不低于10%的原則確定。三是各省級(jí)局(公司)自主確定本地區(qū)卷煙零售指導(dǎo)價(jià)格。 事實(shí)上，卷煙生產(chǎn)環(huán)節(jié)的消費(fèi)稅上調(diào)后
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考核壓力下動(dòng)歪腦筋?！? 改革，應(yīng)“市”而為、順“市”而變。一方面，市場(chǎng)狀態(tài)更好，零售客戶(hù)社會(huì)庫(kù)存明顯減少、卷煙毛利率明顯提高?！拔覀兺ㄟ^(guò)全縣卷煙市場(chǎng)信息
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%。市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)良好，零售包價(jià)到位，條價(jià)毛利8%左右。力爭(zhēng)到2015年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)5000箱大關(guān)。
二、該價(jià)類(lèi)卷煙發(fā)展預(yù)期及營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
1、發(fā)展預(yù)期。在各工業(yè)公司的發(fā)展變化
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%；單箱銷(xiāo)售額19442.79元，同比增長(zhǎng)7.23%；卷煙毛利6897.57萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6.63%；銷(xiāo)售三類(lèi)以上
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%，網(wǎng)訂率達(dá)到72.9%，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)卷煙的毛利率平均達(dá)到14.65%，單箱銷(xiāo)售額20118元，很好地完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。
由于國(guó)家對(duì)煙草行業(yè)稅制
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;低焦油品牌少，毛利率水平只有8%左右。該客戶(hù)店面空間不大，卷煙陳列面積少，在卷煙經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)部分庫(kù)存積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈的現(xiàn)狀
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;中檔煙大于低檔煙。比如，某低檔煙，條進(jìn)價(jià)成本為22.5元，條毛利額7.5元，百元靜態(tài)周轉(zhuǎn)次數(shù)4.44次；某中高檔煙，
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社會(huì)庫(kù)存之間的平衡。
圖為市管員加強(qiáng)市場(chǎng)檢查
客戶(hù)執(zhí)行統(tǒng)一的散包價(jià)、條價(jià)，保證卷煙市場(chǎng)價(jià)格的平穩(wěn)，確?？蛻?hù)相對(duì)穩(wěn)定的毛利率，同時(shí)也避免了客戶(hù)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)
