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,用好"物以稀為貴"的自然法則,管控好市場,切不可不限量的濫投放,只有這樣才能保證零售終端的利潤,才能提高零售戶銷售
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。
座談中,刁局長認真了解了客戶的實際經(jīng)營情況和卷煙市場動態(tài),聽取客戶對卷煙經(jīng)營、市場管理、三員服務(wù)和終端建設(shè)等方面的意見建議,對客戶提出的限量浮動
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,包含卷煙所使用的煙葉品種以及收獲年份。
這樣做的目的是為限量版的年份卷煙創(chuàng)建一個類似于優(yōu)質(zhì)葡萄酒的市場。
英美煙草公司嘗試從消費者偏向這種優(yōu)質(zhì)品牌的舉動中獲利。20支裝的優(yōu)質(zhì)包裝
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,措施和策略執(zhí)行有力,監(jiān)督和考核到位。
二是進一步強化規(guī)范意識和過程管控。圍繞既定工作,務(wù)必始終堅持“以規(guī)范為第一生命線”不動搖,進一步加強客戶限量
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,保證了每烤一炕就及時分級、及時封袋保存,并做好記錄,提高了煙葉預檢質(zhì)量和把內(nèi)純度。四是加強煙葉收購管理。在收購中,嚴格執(zhí)行約時、定點、限量、限
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客戶經(jīng)理量身為大戶制定單次和月度貨源投放計劃,確保按真實需求做好限量投放,抑制發(fā)生“超、壓”等超零售戶經(jīng)營能力供貨現(xiàn)象,排除真煙外流隱患;
五是
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加強對市場信息的收集工作。通過實地客戶拜訪、跟進貨源投放,定期開展專銷會議等方式,掌握市場情況。對有外流傾向的卷煙品種及時進行限量,做好服務(wù)策略的宣傳引導工作
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、定點、限戶、限量、按部位和掛樣、編碼驗級、封閉式”收購煙葉;二是要嚴把收購質(zhì)量關(guān)。堅持標準、質(zhì)量不動搖,嚴禁收購陳煙、霉爛煙和“八個”不予收購的煙葉,嚴禁出現(xiàn)
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、物流貨運站等場所蹲點監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)“包包隊”、可疑車輛等異常情況及時上報采取措施,嚴查非法運輸、超限量攜帶等違法行為。
五是加強文明執(zhí)法。牢固樹立“文明執(zhí)法,
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煙草在線據(jù)《雪茄迷》報道編譯 構(gòu)成古巴烏普曼雪茄(H. Upmann)產(chǎn)品組合的有13種雪茄(不算特別推出款和限量版雪茄)。這些雪茄當中