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流程制度體系建設(shè)上下功夫,強(qiáng)化卷煙零售戶系統(tǒng)培訓(xùn)和零售戶清理工作,做好做牢基礎(chǔ)市場(chǎng)。四是從立足品牌培育,提升卷煙銷量上下功夫,并把促銷量、保增長(zhǎng)
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信息采集、品牌培育和終端形象建設(shè)上比較富有特色。
(一)信息采集實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和信息化。上海煙草的信息采集實(shí)現(xiàn)了從《卷煙銷售金額日?qǐng)?bào)表》、《卷煙網(wǎng)絡(luò)單位銷售周報(bào)表》到POS
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,落實(shí)客戶服務(wù)措施,提高客戶滿意度。
四是培育品牌,加大宣傳力度。深化卷煙品牌培育,以“建功立業(yè)”活動(dòng)為契機(jī),以終端規(guī)劃建設(shè)
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;為營(yíng)銷決策提供依據(jù)。
五是加強(qiáng)考核力度。每月考核客戶經(jīng)理重點(diǎn)骨干品牌上柜率、再購(gòu)率,將重點(diǎn)骨干品牌培育效果納入工作考核,調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理工作積極性。
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分析報(bào)告。調(diào)查了解師宗卷煙消費(fèi)者實(shí)際需求,進(jìn)一步掌握市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀,分析消費(fèi)需求,預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì),為全面做好卷煙營(yíng)銷、品牌培育和客戶服務(wù)工作提供依據(jù)
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地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不斷提高品牌培育能力,提升服務(wù)水平,努力把昆明市場(chǎng)建成全國(guó)最規(guī)范的卷煙市場(chǎng)。
鄧局長(zhǎng)向到訪嘉賓具體介紹了2011年以來昆明市
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,通過競(jìng)賽考核,營(yíng)造品牌培育“比、學(xué)、趕、超”的濃厚氛圍。
經(jīng)過全員努力,我縣5月份實(shí)現(xiàn)7匹狼(通運(yùn))銷售7.08件(截至
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,帶動(dòng)全體員工積極主動(dòng)開展品牌培育工作。
以開展“四比四看”活動(dòng)為載體,比學(xué)習(xí),看誰提高快進(jìn)步大;比作風(fēng),看誰精神振奮干勁足
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,內(nèi)容包括了品牌培育、卷煙陳列、網(wǎng)上訂貨優(yōu)點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)、“新商盟”網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的應(yīng)用和“新商盟”實(shí)際操作等。此次培訓(xùn)延用了“先授課后實(shí)際操作”的授課模式,首次將“數(shù)據(jù)對(duì)比
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傳達(dá)、經(jīng)營(yíng)能力指導(dǎo)等方面,提高客戶服務(wù)的針對(duì)性,落實(shí)客戶服務(wù)措施,提高客戶滿意度。
四是培育品牌,擴(kuò)大影響。深化卷煙品牌培育,