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很大的漏洞，不夠精準(zhǔn)。而客戶經(jīng)理將這個(gè)數(shù)據(jù)提供給零售店主，勢必會讓零售店主做到心中有數(shù)，然而根據(jù)這個(gè)進(jìn)行下一步的訂購。這樣就做到了有的放矢，而
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零售戶心中認(rèn)為可有可無，還有不少零售戶根本沒有這種概念。這是非常錯(cuò)誤的，需要客戶經(jīng)理加強(qiáng)指導(dǎo)，認(rèn)真糾偏。
客戶經(jīng)理要指導(dǎo)卷煙零售戶樹立正確的理念
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吸引顧客，賺更多錢也成為他們的心中的理想，成為他們經(jīng)營的至愛。生活可以簡單，工作可忙碌，但錢財(cái)不可少賺?？蛻艚?jīng)理在卷煙營銷工作中，
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牌的培育工作。提前培育出一批屬于某一品牌的、自己的固定消費(fèi)群體，等到一些卷煙品牌得到整合，我們也就做到“口中有糧，心中不慌”。在煙草公司準(zhǔn)備大力培育的品牌中
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;什么品牌最受歡迎，什么煙銷量最好，哪些喜歡什么煙等，要做到心中有數(shù)。反思卷煙經(jīng)營中的成功經(jīng)驗(yàn)，分折得失原因。在工作中需要
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培育工作創(chuàng)造有利條件。特別是要對轄區(qū)內(nèi)的所有卷煙零售業(yè)戶的卷煙經(jīng)營情況進(jìn)行密切關(guān)注，哪家業(yè)戶的卷煙品牌經(jīng)營變化、周期性訂貨變化、卷煙品牌上柜率、卷煙銷量以及庫存量等情況都應(yīng)當(dāng)做到心中
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如何處理？某些品牌是否有同檔的品牌來替代，怎么樣做好宣傳工作。都要做到心中有數(shù)，防止到時(shí)候顧此失彼，讓自己分心、分身乏術(shù)。特別是對于一些銷售生鮮
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標(biāo)，壓擔(dān)子，而忽略安全預(yù)警。正如客戶反映的在片區(qū)客戶經(jīng)理心中只有賣煙、賣煙、賣煙，一切以“賣煙”為中心，以“賣煙”為目標(biāo)，而沒有其它
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的煙民心中，它的分量自有公論，可以稱得上一款良心之作。它品質(zhì)不俗，卻又低調(diào)沉默。20年來，它并沒有追趕浮夸的潮流，也沒有尋求五花八門
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做到
心中有數(shù)，按照他們的銷售特點(diǎn)，開展針對性地指導(dǎo)工作。特別是一此細(xì)支、中支和短支品類的異型煙，客戶經(jīng)理要加大這類卷煙的宣傳力度。為什么呢？因?yàn)?/div>
