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“以我為主”的品類劃分原則，通過對消費者價值進行深入研究，制定更加合理的品類管理方法。
（一）分析消費群體購買行為是制定營銷策略的基礎(chǔ)
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鄉(xiāng)鎮(zhèn)食雜類客戶，分散在各縣區(qū)，由于受經(jīng)營觀念、經(jīng)營意識、經(jīng)濟條件所限制，這部分客戶在接受新生事物能力方面尤為欠缺，對現(xiàn)代營銷知識的理解和對營銷策略
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，重新調(diào)整定位“走出去”的品牌、市場、目標(biāo)以及策略等，全力以赴推進國際市場拓展。
圍繞在中式卷煙國際市場上牢牢占據(jù)一席之地的目標(biāo)，浙江中煙將品牌調(diào)整為“利群
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區(qū)域排列組合出308個策略，實現(xiàn)貨源由公平投放向科學(xué)投放的轉(zhuǎn)變。
連續(xù)幾個月的卷煙銷量在東城區(qū)排名第一，讓三齊煙酒店老板娘李秀英樂不可支。她告訴記者：“是
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中心化格局下，小公司如何從邊緣走到中心的差異化策略。不過，對大公司來說，當(dāng)它走到一個頂峰之后，所面臨的問題則與小公司相反。
在《羅輯思維》新年
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;，不用人（指個人力量）”、“上兵伐謀（指計劃、策略），其次伐交（指朋友關(guān)系），其次伐
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在開展知名品牌培育時要做好各項準(zhǔn)備工作。
1、主動收集卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷策略、品牌信息與賣點。在日常拜訪工作中，客戶經(jīng)理需結(jié)合行業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略、公司卷煙營銷策略與零售戶進行
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品牌在全國市場的銷售表現(xiàn)等信息，讓客戶了解品牌的發(fā)展方向；貨源信息模塊，介紹零售客戶的商圈類型特點、消費主流人群構(gòu)成、客戶分類標(biāo)準(zhǔn)、品牌卷煙的供應(yīng)量、月度營銷策略
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，產(chǎn)出更有價值的企業(yè)/品牌營銷方式和策略，提高了新型煙草營銷的社會效益和效應(yīng)?！? 此轉(zhuǎn)變階段的煙草“數(shù)字化”網(wǎng)絡(luò)營銷特征體現(xiàn)在（1）成本低
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，明確轄區(qū)客戶細分所屬，才能對不同的客戶采取不同的服務(wù)策略，才能更好的服務(wù)零售客戶，滿足他們的需求，提高零售戶的營銷主動性，
