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或零售戶的銷售變化情況，對出現(xiàn)外流的卷煙要及時(shí)調(diào)整投放策略，減少投訴數(shù)量，科學(xué)合理的分配卷煙貨源，滿足市場需求，防止真煙非法流動(dòng)
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;對培育品牌做出4選2調(diào)整，市場部建議縣局確定有一定市場空間的重點(diǎn)培育品牌黃金葉系列、泰山系列作為重點(diǎn)培育目標(biāo)，市局先后做出了相應(yīng)的營銷服務(wù)策略，市場部順利突破
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。一年的時(shí)間稍縱即逝，縣局（分公司）沒有放棄對這家零售戶的關(guān)心，營銷人員在嬌子銷售量的提升、嬌子銷售策略的改進(jìn)、緊俏貨源分配等多方面進(jìn)行對口
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分公司領(lǐng)導(dǎo)極為重視，開始為“七匹狼”量身定制風(fēng)格各異、卓有成效的營銷策略。
為了提高一線人員和零售店主的積極性，臺州市局統(tǒng)一開展“七匹狼”銷售明星評比、“七匹狼”建功立業(yè)活動(dòng)
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尤為重要。基于此，我們通過對全市在銷十元價(jià)位卷煙品牌的梳理與分析，為后期卷煙營銷工作中針對十元價(jià)位的營銷策略調(diào)整提供有效的決策支撐。
一、武漢市十元價(jià)位市場概況
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的政策及銷售策略直接關(guān)聯(lián)我們的發(fā)展及銷售成效，可以通過更多的品牌展示和宣講，讓客戶加深對貴煙品牌特征、文化背景及賣點(diǎn)的了解，比如通過制作派發(fā)帶有貴煙企業(yè)文化
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不符。2010年該店銷售三四類卷煙占總銷售量的87%，一二類煙僅占8.01%。
三、策略實(shí)施
（一）改善客戶終端形象，生動(dòng)化卷煙陳列。首先
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的品牌營銷體系。利用市場導(dǎo)向打破卷煙傳統(tǒng)營銷環(huán)境下的“產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化、傳播同質(zhì)化”的營銷局限，突出品牌營銷市場導(dǎo)向策略，構(gòu)建起以“品牌主導(dǎo)、批零互動(dòng)、一品一
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突出的問題?！ ?#xff08;三）把握市場真實(shí)需求，及時(shí)調(diào)整品牌培育策略。一是嚴(yán)格執(zhí)行月度客戶需求信息采集。通過對重點(diǎn)培育品牌的存銷比、價(jià)格指數(shù)進(jìn)行分析，及時(shí)
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，在中國涼茶市場“第一罐”之爭中品牌轉(zhuǎn)換之后的“加多寶”涼茶占據(jù)了先機(jī)。
從“怕上火，喝王老吉”到“怕上火，喝加多寶”，“加多寶”涼茶的一系列改名策略將
