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;并對下半年的市場形勢進(jìn)行了客觀理性的分析。
成新生結(jié)合當(dāng)前卷煙市場形勢，對銅山分公司下步營銷工作提出要求：一是以提高上柜率為手段、全力做好知名品牌培育工作
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，深入分析本地市場潛力，充分挖掘市場資源，努力提高重點(diǎn)品牌上柜率。
三是加大考核力度，制定客戶經(jīng)理品牌培育考核細(xì)則，區(qū)局考核組定期對
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社會宣傳雙措并舉。一是以煙草法律法規(guī)為核心，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行培訓(xùn)教育，增強(qiáng)法律意識和守法經(jīng)營意識，防止假、私、非卷煙上柜和暗中銷售。二是在繁華路段和流動人口較多
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、短信、客戶經(jīng)理上門推介等做到目標(biāo)客戶宣傳面100%；其二，加強(qiáng)新品的上柜，制定相應(yīng)考核目標(biāo)；其三，做好卷煙生動化陳列工作
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客戶宣傳與上柜指導(dǎo)工作。
三是專賣市場檢查要做到檢查手段要緊跟卷煙違法、違規(guī)方式的不斷變化，不斷創(chuàng)新工作方法，與時俱進(jìn)，完成大案要案任務(wù)。
四是專銷
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，使客戶能盡快知曉并詳細(xì)了解該品牌，從而為該品牌的上柜銷售工作打好堅實(shí)基礎(chǔ)。?
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三是對客戶卷煙經(jīng)營多加指導(dǎo)。以增強(qiáng)客戶盈利能力為切入點(diǎn)，對重點(diǎn)品牌的擺放、上柜率等進(jìn)行指導(dǎo)，做好高結(jié)構(gòu)卷煙的宣傳推介，促進(jìn)一二類卷煙的銷售。
四是對客戶多進(jìn)
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客戶了解8元以上真龍及黃鶴樓等重點(diǎn)培育品牌上柜率、網(wǎng)訂電結(jié)、陳列展示、卷煙購進(jìn)和庫存、零售價格等終端建設(shè)情況?，F(xiàn)場走訪結(jié)束后，各組分開討論，并將采集的各種信息作匯報交流
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培育要點(diǎn)。以知名品牌培育為著力點(diǎn)，不斷強(qiáng)化知名品牌培育，更加重視品牌定位、品牌維護(hù)和品牌上柜，進(jìn)一步提升重點(diǎn)骨干品牌培育能力，提高品牌培育水平
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，制成畫冊、圖紙讓客戶、消費(fèi)者對品牌一目了然。
三是加大品牌展示力度，提升品牌培育水平。客戶經(jīng)理幫助零售客戶做好品牌上柜出樣工作，通過卷煙陳列、突出擺放位置
