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執(zhí)行情況，引導(dǎo)零售戶要抓住“兩節(jié)”銷售旺季備足貨。指導(dǎo)卷煙零售戶要從自身盈利出發(fā)，做好商定總量和品牌上柜工作，努力在全區(qū)統(tǒng)一營(yíng)銷平臺(tái)上做到上檔進(jìn)位。
二是
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;狠抓細(xì)支煙、短支煙、中支煙等特色卷煙品牌培育，豐富客戶特色品牌上柜，從引入、投放、調(diào)控、陳列等方面入手，引導(dǎo)特色品牌向一類卷煙、向高端價(jià)位轉(zhuǎn)移和拓展。啟動(dòng)零售
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率、品牌上柜率等關(guān)鍵指標(biāo)，及時(shí)掌握品牌屬性、投放政策、客戶需求三者的變化。通過(guò)研究零售客戶需求，綜合考慮品牌供求情況、市場(chǎng)消費(fèi)反饋、卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)等因素，
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目標(biāo)，著重把客戶拜訪、品牌上柜率指標(biāo)、終端建設(shè)作為考核重點(diǎn)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，并將考核工作標(biāo)準(zhǔn)化與貫標(biāo)工作日常化有機(jī)結(jié)合，提升工作效率和質(zhì)量。
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二是加強(qiáng)品牌培育。注重品牌營(yíng)銷的科學(xué)調(diào)節(jié)，加大對(duì)重點(diǎn)品牌的培育工作，注重品牌上柜率，最大限度地轉(zhuǎn)變依靠緊俏煙、暢銷煙的經(jīng)營(yíng)思路，引導(dǎo)客戶認(rèn)知
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，促進(jìn)卷煙品牌提檔上量。
? ? 三是維護(hù)品牌上柜率。定期召開零售客戶和消費(fèi)者座談會(huì)，征求意見，加強(qiáng)交流，確定服務(wù)方向；要求客戶經(jīng)理認(rèn)真分析
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形式，真正地做到有效果、接地氣。
四是強(qiáng)化品牌培育。結(jié)合各地的風(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)水平等因素，科學(xué)細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)拓展農(nóng)村市場(chǎng)品牌上柜的寬度和檔次。同時(shí)，
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全區(qū)卷煙銷售工作會(huì)議精神，下大力氣提升客戶服務(wù)水平，拓寬品牌上柜寬度，強(qiáng)化商定總量工作。結(jié)合天等轄區(qū)實(shí)際，特別關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)“兩節(jié)”期間人流、商流
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，提升其品牌推介能力；協(xié)助客戶結(jié)合商圈特點(diǎn)找準(zhǔn)定位，選擇適銷對(duì)路的卷煙，優(yōu)化庫(kù)存及結(jié)構(gòu)，促進(jìn)品牌上柜率和動(dòng)銷率穩(wěn)步提升；
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振信心。深入開展“我與消費(fèi)者常聯(lián)系”活動(dòng)，進(jìn)一步把握市場(chǎng)真實(shí)需求。增加一、二、三類重點(diǎn)品牌的上柜寬度和消費(fèi)引導(dǎo)，積極推介新奇特品，進(jìn)一步滿足個(gè)性化消費(fèi)
