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實(shí)際情況進(jìn)行目標(biāo)分解，落實(shí)到每一位客戶經(jīng)理，依托個體目標(biāo)的完成保證上柜率的提升。
二是層層推進(jìn)、重點(diǎn)推介，宣傳走訪到位。營銷人員在日?？蛻舭菰L過程中
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（硬滕王閣）。
一是培養(yǎng)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。通過零售戶的初次推介，讓煙齡長的消費(fèi)者都品吸金圣（硬滕王閣）。對于對金圣（
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二是熟記新品知識賣點(diǎn)。指導(dǎo)客戶從互聯(lián)網(wǎng)、新商盟等渠道獲取新品卷煙的產(chǎn)品知識、特點(diǎn)、賣點(diǎn)等信息，牢記品牌信息，主動向消費(fèi)者推薦；
三是掌握推介新品技能
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;品牌推介標(biāo)識是直接面對消費(fèi)者重點(diǎn)突出主推品牌，將消費(fèi)者的目光及關(guān)注點(diǎn)聚焦于主推品牌上，然而廢舊的品牌推介標(biāo)識的這一作用大打折扣，及時將其補(bǔ)充更換
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及時指導(dǎo)客戶進(jìn)行推介。要求客戶經(jīng)理采用面對面的方式耐心指導(dǎo)客戶，傳授向不同消費(fèi)者推介卷煙的技巧，幫助客戶提高新品推薦能力，以點(diǎn)帶面引導(dǎo)銷售，指導(dǎo)
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;重點(diǎn)推介，提升零售客戶盈利水平，向客戶要銷量；增加農(nóng)村市場適銷對路貨源供應(yīng)，向農(nóng)村市場要銷量；提升優(yōu)勢品牌市場滿足率，
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;為把握市場的真實(shí)狀態(tài)提供支撐。
二是聚焦深度拜訪，采取每周《客戶拜訪計(jì)劃表》執(zhí)行效果回訪制，充分掌握客戶經(jīng)理日常明碼標(biāo)價維護(hù)、需求響應(yīng)處置、晉級評測宣傳、細(xì)支煙推介上
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，充分挖掘市場營銷潛力。
選擇目標(biāo)客戶。選擇銷售能力強(qiáng)、客戶人流量較多、卷煙出樣好、整體形象好的店面客戶代表作為新品牌推介定點(diǎn)戶，對其進(jìn)行推薦引導(dǎo)，提增
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四個規(guī)格加強(qiáng)客戶及消費(fèi)者推介，確保目標(biāo)客戶上柜率達(dá)到100%，同時對金圣（軟）、金圣（硬）、金圣（吉品
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;等四大主銷規(guī)格培育的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)對金圣新品滕王閣卷煙培育，關(guān)注滕王閣卷煙選點(diǎn)客戶上柜、動銷情況，引導(dǎo)客戶積極主動地做好滕王閣卷煙消費(fèi)者推介工作，
