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和結(jié)構(gòu)——“調(diào)整銷售策略，擴(kuò)大和固化了我的顧客群，商店的卷煙毛利率由6月份的8.5%增長(zhǎng)到目前的10%”。
老煙斗：其實(shí)駐店?duì)I銷，就是讓客戶經(jīng)理
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所有卷煙銷售的毛利率達(dá)到10%以上，煙草行業(yè)對(duì)所銷售的卷煙給出了最低指導(dǎo)價(jià)格，我分公司把在銷所有品牌規(guī)格卷煙的最低指導(dǎo)價(jià)格印成一張表格，粘貼到每個(gè)零售客戶的店
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的影響。
“辦法總比困難多”，這句話在我身上得到了應(yīng)驗(yàn)。我盤算了一下，截至目前店鋪的毛利總額達(dá)到了6位數(shù)，與去年同期相比不相上下；卷煙毛利率
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b、“黃鶴樓”品牌是大品牌，發(fā)展迅速，已具市場(chǎng)基礎(chǔ)。
c、貨源保障優(yōu)勢(shì)明顯，保證供應(yīng)的及時(shí)有效。
d、利潤(rùn)空間大，其毛利率為
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盈利水平。由原來(lái)的平均毛利率7.32%增長(zhǎng)至8.6%，雖然離國(guó)家局要求還有一定差距，但已將這項(xiàng)工作列為本年度重點(diǎn)工作，繼續(xù)在提高卷煙零售客戶盈利之路上探索
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、客戶維度：分析各銷售周期、各市場(chǎng)類型、各零售業(yè)態(tài)等客戶盈利水平（毛利率）、貨源滿足率、客戶動(dòng)銷率、斷貨率等。
（3）市場(chǎng)需求
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的高投入、低產(chǎn)出又使“空跑”“拒載”頻頻發(fā)生。所以為了避免劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，應(yīng)該保證出租車司機(jī)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
老煙斗：是啊，這就和咱們保證零售戶毛利率增長(zhǎng)
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難度非常大，存在的問題也比較普遍，主要體現(xiàn)在：1、卷煙經(jīng)營(yíng)戶私自轉(zhuǎn)讓零售許可證現(xiàn)象比較突出。2、由于卷煙市場(chǎng)規(guī)范管理，毛利率逐年增加
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，真正保證零售戶毛利率的增長(zhǎng)。
老煙斗：再來(lái)說(shuō)說(shuō)別的吧，央視網(wǎng)報(bào)道，去年底，中央出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”，成效顯著，
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1、建立新體系。建立以品牌發(fā)展為動(dòng)力、以提升結(jié)構(gòu)為方向、以客戶需求為重點(diǎn)終端服務(wù)體系，牢牢把握產(chǎn)品的上柜率、動(dòng)銷率和毛利率。選擇一些輻射力較大、影響力較強(qiáng)的客戶，作為
