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;我們現(xiàn)在還需要以基層服務(wù)為指導(dǎo)構(gòu)建和提煉出上層的核心理念和核心文化。從實踐到理論，再到理論化的實踐，服務(wù)體系擁有核心的理念和文化會更加完整、更加具有生命力。目前，
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，抱著了還好，如果抱不著可就吃大虧了?！半p節(jié)”期間的銷售量大，可以和春節(jié)相媲美，一旦錯過了最佳的備貨時間，對節(jié)日市場心理準(zhǔn)備不足
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靠你們這些有能力的、信譽度高，誠信度好的大戶支持，我也相信你一定能賣好煙的！說實話這樣的話第一次聽心理倒還有一些激動，而聽多了也就煩了。試想這樣
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的心理高地，提高川煙的美譽度，更好的實現(xiàn)川煙培育目標(biāo)?！泵滓卓h局（分公司）局長、經(jīng)理張映杰強調(diào)表示。
蓄力：創(chuàng)意+嬌子
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，否則容易讓顧客產(chǎn)生硬性推銷的反感心理。
蒙牛集團(tuán)的創(chuàng)始人牛根生曾經(jīng)說過，“思路決定出路，布局決定結(jié)局?！弊鰹榻?jīng)銷商，我們的心有多大，
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，結(jié)合消費者重視“高性價比”心理，做好促銷活動。讓顧客真真切切感到實在、實惠。增加顧客良好印象以便吸引顧客，在卷煙經(jīng)營方面嚴(yán)防隨意、惡意降價進(jìn)行不正當(dāng)競爭，
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，社交消費和心理消費呈收斂趨勢，理性消費和自我消費成為主流。事實上，注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的理性消費時代已經(jīng)來臨，攀比性、炫耀性、象征性等非理性消費明顯減少
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，還有一招就是要合理引導(dǎo)客戶消費。也就是學(xué)會察言觀色，揣摩顧客心理，判斷顧客心態(tài)和其經(jīng)濟(jì)能力。對于經(jīng)濟(jì)寬裕，又愛面子，有一定影響力的顧客
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向一客戶推介黃山（大、小紅方印）過程中，就遇到不少阻力。片區(qū)一位50多歲一位宋姓男性零售戶，心理不接受，說沒有時間去攬客
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市場調(diào)查。通過市場調(diào)查和網(wǎng)上資料，對自己周圍學(xué)生的消費需求，消費結(jié)構(gòu)，消費檔次及時尚個性心理做一個全面的分析，以此作為進(jìn)貨，定價
