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，為下一步制定具體的營銷策略提供依據(jù)。
調(diào)研——走訪市場(chǎng)知冷暖
“硬盒‘中華’零售現(xiàn)在是什么價(jià)”？“雖然標(biāo)價(jià)45元/包，但只能賣42元/包，
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，自己以前也很注重這一塊，但只是坐在店內(nèi)有求必應(yīng)，從來不會(huì)主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)和挖掘這方面的資源?！霸谀壳暗氖袌?chǎng)形勢(shì)下，我不得不另謀策略”。
李海龍所說的策略
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懂法守法規(guī)范執(zhí)法高效執(zhí)法的專賣管理隊(duì)伍；同時(shí)，還要針對(duì)專賣人員開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，使得專賣人員熟悉營銷業(yè)務(wù)流程，結(jié)合貨源調(diào)控、營銷策略調(diào)整
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的全國煙草工作會(huì)議上，都會(huì)認(rèn)真分析行業(yè)發(fā)展的困難，科學(xué)謀劃應(yīng)對(duì)策略，特別是中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議更是對(duì)復(fù)蘇國內(nèi)經(jīng)濟(jì)做出了正確的決策部署。因此零售戶要對(duì)行業(yè)未來充滿信心
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渡過難關(guān)的一個(gè)很好策略。既然可中策略具有如此重要的作用，那么客戶經(jīng)理就應(yīng)該讓零售戶認(rèn)識(shí)到它的巨大作用，然后做好宣傳。當(dāng)然宣傳只是一個(gè)手段而已，重要的是要讓零售
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;建立好貨源投放秩序，使得貨源投放能夠精準(zhǔn)有效，確保卷煙供給處于“稍緊平衡”狀態(tài)之中。促進(jìn)市場(chǎng)狀態(tài)持續(xù)向好，關(guān)鍵在于改進(jìn)貨源投放策略，不能出現(xiàn)
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各自的生意，雖然大的市場(chǎng)不景氣，但還是希望各位零售戶在消費(fèi)者需求發(fā)生變化，競爭對(duì)手加大營銷力度，廠家調(diào)整策略等變化中找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位。永遠(yuǎn)不要
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數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，結(jié)果被應(yīng)用于識(shí)別和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求、制定貨源投放策略、市場(chǎng)監(jiān)管等各項(xiàng)營銷專賣工作中，為工業(yè)品牌找市場(chǎng)、商業(yè)服務(wù)找客戶、零售經(jīng)營找消費(fèi)者提供了更精準(zhǔn)的目標(biāo)
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本書中看到了“情感營銷”的概念，于是決定要在店里推行“情感營銷”策略。當(dāng)時(shí)在農(nóng)村開店，幾乎每天都要到鎮(zhèn)上批發(fā)商店進(jìn)購一些貨物（比如，饅頭、青菜
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不宜從事某些商品經(jīng)營，那么要敢于立即“叫停。”，該住手時(shí)就是住手，也是一種經(jīng)營策略，是一種經(jīng)營智慧。與其與對(duì)手無序競爭，相互
