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，每月全面覆蓋所有轄區(qū)，且對(duì)每一名客戶(hù)經(jīng)理轄區(qū)的零售戶(hù)拜訪(fǎng)不少于10戶(hù)；
二是確保調(diào)研掌握實(shí)情。圍繞卷煙銷(xiāo)售工作，重點(diǎn)了解卷煙的上柜、庫(kù)存、價(jià)格等市場(chǎng)
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%，上柜率達(dá)84.3%，四星級(jí)以上客戶(hù)訂足率達(dá)87%。
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訂貨進(jìn)程并加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。
三是以提高上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率為基礎(chǔ)，結(jié)合終端示范全面開(kāi)展金圣系列特別是金圣（升級(jí)版）卷煙的市場(chǎng)宣傳。
四是強(qiáng)化對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)金圣系列
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運(yùn)）上柜率85.86%，動(dòng)銷(xiāo)率39.94%。
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;硬）的特點(diǎn)，向客戶(hù)發(fā)放宣傳頁(yè)進(jìn)行講解推介，提高上柜率；
二是指導(dǎo)重點(diǎn)客戶(hù)將展示牌放在醒目的地方，使消費(fèi)者了解升級(jí)版與老版之間
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零售客戶(hù)上柜和出樣。
三是把握投放節(jié)奏，遵循自愿原則。以點(diǎn)蓋面，遵循客戶(hù)自愿原則，嚴(yán)控單次投放量。試點(diǎn)結(jié)束后全面鋪開(kāi)，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向
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：卷煙品牌銷(xiāo)售趨勢(shì)、高三類(lèi)卷煙社會(huì)存銷(xiāo)比、上柜寬度、卷煙提稅順價(jià)后市場(chǎng)反應(yīng)，尤其是對(duì)8元以上真龍市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)出現(xiàn)疲軟情況作深入的市場(chǎng)調(diào)研。營(yíng)銷(xiāo)部將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研取得數(shù)據(jù)，
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基本特性的（包括焦油含量、產(chǎn)地）；三是提出低焦油品牌卷煙培育較好的方法及經(jīng)驗(yàn)。四承諾并實(shí)現(xiàn)二類(lèi)及以上低焦油卷煙品牌上柜達(dá)10個(gè)以上的，并長(zhǎng)期保持
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、四五類(lèi)卷煙、重點(diǎn)品牌（金圣、廬山系列）進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和合理經(jīng)營(yíng)。
三是收集掌握“金圣”、“廬山”品牌市場(chǎng)信息，從零售客戶(hù)的進(jìn)貨量、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)比、實(shí)際庫(kù)存
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客戶(hù)意見(jiàn)。三是對(duì)客戶(hù)經(jīng)理轄區(qū)的低檔卷煙上柜情況實(shí)行考核機(jī)制，通過(guò)考核激發(fā)客戶(hù)經(jīng)理工作的主動(dòng)性。
通過(guò)以上措施，該分公司6月1日-10日共計(jì)銷(xiāo)售廬山系列卷煙448件
