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的市場信息和知識，賣好煙、多賣煙。尤其是高毛利、新產(chǎn)品卷煙，付出的心血更多些，要做到讓客戶樂意接受、傾力銷售。
小孫主要負(fù)責(zé)農(nóng)村六組片區(qū)的卷煙營銷
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，和理調(diào)整了庫存品牌量，將時(shí)銷對路的品牌指導(dǎo)其進(jìn)貨，使其可銷品牌度增大，提高了其獲利水平，從原來的毛利3200元提升到現(xiàn)在的3800元
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公司市場總監(jiān)倪磊介紹：“維持基本運(yùn)作，一個(gè)藥店的平均毛利率必須在35%左右。逼迫藥店去銷售高毛利品種?！???? 對藥企來說，由于國內(nèi)80%的藥品銷售額來自
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升”，切實(shí)增強(qiáng)了零售戶的獲得感、滿意度和經(jīng)營活力。經(jīng)營指導(dǎo)讓小店更“賺錢”面對市場競爭日益激烈、卷煙毛利相對穩(wěn)定的現(xiàn)狀，不少零售戶面臨“生意難做、利潤薄”的困境。為此，
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后臺，哪個(gè)品牌賣得好、哪個(gè)毛利高、庫存還剩多少，一目了然?！?王老板指著系統(tǒng)數(shù)據(jù)說：“你看，某平價(jià)品牌最近兩周銷量漲了 15%，
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進(jìn)貨成本、售價(jià)、毛利、銷量、庫存周轉(zhuǎn)五大指標(biāo)梳理，盈虧脈絡(luò)豁然開朗。???“不算不知道！”歐孝建指著賬本驚嘆，“有的煙走得慢但利潤高，有的走得快
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）深化非煙經(jīng)營指導(dǎo)。精選優(yōu)質(zhì)快消品供應(yīng)商合作，為客戶提供高毛利、易周轉(zhuǎn)的非煙商品組合建議與供應(yīng)鏈支持，多措并舉試點(diǎn)推廣節(jié)假日禮盒包裝，例如卷煙
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;”“養(yǎng)盆小生命，給生活添點(diǎn)綠意”等文字。結(jié)果這個(gè)區(qū)毛利率高達(dá)45%，復(fù)購率是普通商品的3倍！做情緒生意，靠的是“走心”不是“套路”摸索這兩年
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比從18%提升至43%；便民服務(wù)帶動飲料、零食銷量翻倍，毛利率提高5個(gè)百分點(diǎn)；店鋪會員突破1200人，復(fù)購率達(dá)68%，“賣煙不是
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導(dǎo)致了毛利率相對較低。商業(yè)連鎖店負(fù)責(zé)人：逢年過節(jié)時(shí)，高端煙經(jīng)營壓力很大相比個(gè)人店來說，我們的優(yōu)勢是與商業(yè)公司的關(guān)系較好，工作人員經(jīng)常會得到各種各樣
