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b、“黃鶴樓”品牌是大品牌，發(fā)展迅速，已具市場基礎(chǔ)。
c、貨源保障優(yōu)勢明顯，保證供應(yīng)的及時有效。
d、利潤空間大，其毛利率為
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盈利水平。由原來的平均毛利率7.32%增長至8.6%，雖然離國家局要求還有一定差距，但已將這項工作列為本年度重點工作，繼續(xù)在提高卷煙零售客戶盈利之路上探索
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、客戶維度：分析各銷售周期、各市場類型、各零售業(yè)態(tài)等客戶盈利水平（毛利率）、貨源滿足率、客戶動銷率、斷貨率等。
（3）市場需求
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的高投入、低產(chǎn)出又使“空跑”“拒載”頻頻發(fā)生。所以為了避免劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，應(yīng)該保證出租車司機的經(jīng)營利潤。
老煙斗：是啊，這就和咱們保證零售戶毛利率增長
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難度非常大，存在的問題也比較普遍，主要體現(xiàn)在：1、卷煙經(jīng)營戶私自轉(zhuǎn)讓零售許可證現(xiàn)象比較突出。2、由于卷煙市場規(guī)范管理，毛利率逐年增加
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，真正保證零售戶毛利率的增長。
老煙斗：再來說說別的吧，央視網(wǎng)報道，去年底，中央出臺“八項規(guī)定”，成效顯著，
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1、建立新體系。建立以品牌發(fā)展為動力、以提升結(jié)構(gòu)為方向、以客戶需求為重點終端服務(wù)體系，牢牢把握產(chǎn)品的上柜率、動銷率和毛利率。選擇一些輻射力較大、影響力較強的客戶，作為
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客戶愿意推銷，一是因為其收益大，批發(fā)價260元/條，零售價300—350元/條，毛利率大于10%；二是賣點多，“黃山
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利益的前提。為此，三江煙草人嚴格從合理布局、市場凈化、貨源供應(yīng)，品牌結(jié)構(gòu)等方面下功夫，多年來毛利率水平，一直高于全國平均水平。其根本原因就是卷煙
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%，同比提高0.6個百分點；平均零售毛利率10.45%，同比提高0.3個百分點；零售客戶滿意度83.3分，同比提高0.2分；
