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,結(jié)合不同的特點(diǎn)采取不同的策略和辦法,只有這樣才能夠做到因材施教,進(jìn)而提升服務(wù)的質(zhì)量和水平。
三、適當(dāng)?shù)亟o零售戶驚喜
驚喜是人人都期待的,
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增長提供了很大空間。帝國煙草的潛在凈收入增長1%;不包括伊拉克,其潛在凈收入增長4%。調(diào)整后的營業(yè)利潤增長26%,反映出公司去年實(shí)施的庫存優(yōu)化策略的作用
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,而是講究說的藝術(shù)性與策略性。在與零售戶接觸的過程中,客戶經(jīng)理的溝通能力也是說的一個(gè)縮影。有的客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng),所以受到零售戶的支持與好評,可是
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;第四步是工作的評估,檢查工作進(jìn)度情況,每周總結(jié)工作的得與失。第五步是改進(jìn)不足,針對宣傳中的問題,及時(shí)調(diào)整賣點(diǎn)宣傳策略,
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提稅順價(jià)后卷煙消費(fèi)市場的波動,及時(shí)調(diào)整貨源供應(yīng)策略,在“稍緊平衡、量隨價(jià)走”的前提下,以市場需求為導(dǎo)向,加大適銷對路貨源的投放力度,
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量可能比去年減少多達(dá)50%。
有一些農(nóng)民有意種植煙草但是沒有種植合同,抓住了他們能在拍賣場銷售或者出售給獨(dú)立經(jīng)銷商的機(jī)會。
但普拉特反對這種策略。
“這就像把錢押注在馬上
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香煙的危害。在教育的時(shí)候,也應(yīng)該講究一些策略,而不是生硬地告訴孩子們不能吸煙。那樣的話效果并不會很好,相反還可能會適得其反。因?yàn)?#xff0c;孩子都好
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,調(diào)研組與市局(公司)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員進(jìn)行了交流,對晉中煙草應(yīng)對卷煙提稅順價(jià)開展的“價(jià)格宣傳、標(biāo)簽更換、策略調(diào)整、市場監(jiān)管”四方面工作給予充分肯定
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客戶數(shù)量等;對于成熟期規(guī)格,可以用加權(quán)移動平均法。對于衰退期規(guī)格,在預(yù)測前應(yīng)了解貨源投放策略情況后,根據(jù)客戶的訂貨規(guī)律進(jìn)行預(yù)測。
2、以貨源
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通過觀察市場,發(fā)現(xiàn)市場的星星之火,把品牌的文化、卷煙的文化融入到市場文化中去,合理調(diào)動策略、組織、人員等資源更好作用于品牌,作用于營銷