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，就是要發(fā)現(xiàn)商機，挖掘商機來把生意給做好。
我們許多零售同行都喜歡跟在別人的后面跑，看人家啤酒好賣就跟著去賣啤酒，白酒好賣就去賣白酒，
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堆了一溜兒啤酒、白酒，擠去了很大空間。再看看柜臺上面，不僅有油漬，而且還布滿了灰塵，卷煙柜臺內(nèi)不僅有整條的，而且還有零包的卷煙
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友和老伴商量后，利用店鋪門前的一個空閑位置，擺起了一個夜市小吃，主要有啤酒攤、冷飲攤和燒烤小吃攤、香煙攤四個部分，因為晚上街道上乘涼的人非常多
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。筆者當時就遇到過這樣的例子。那是兩個月前的中午，家里來了兩位客人，我就到離家不遠的超市里想購兩箱啤酒。當我說明來意后，店主坐在柜臺后的電風扇下，
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，問，老板，你這兒X牌的啤酒多少錢一箱？顧客剛問完，你就搬來了一箱X牌的，并且對他說，兄弟您還真有
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，用巧妙的點子把顧客拉進來一起娛樂，讓觀眾即使知道了自己被利用或愚弄也心甘情愿或樂在其中。美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著四個醒目的大字：
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逐漸減小，利潤率越來越低。后來，在我的努力下，攬下了某品牌啤酒的代理業(yè)務，把大部分資金和精力都放在啤酒的銷售上，才實現(xiàn)了“魚躍龍門
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、啤酒生意做回本地來的商家?！备啭i回憶到。從摩托車換到面包車、再換到皮卡車，老高帶著小高，一趟趟在送貨的路上往返，在越來越寬敞的道路上，把生意
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工作，一家人生活沒著落啊！”“咱們村常駐人口差不多在1000多，開上一家小店，擺上生活用品，啤酒飲料、卷煙啥的，一年
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冬香搬著一箱剛剛進貨的啤酒，拿出一瓶掃條形碼，在雙屏機面前點了幾下，“點入庫，再掃一掃輸入數(shù)量，你看，這就入庫成功
