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和推介能力突出的零售戶開展卷煙現(xiàn)代終端建設(shè)。
四、培訓(xùn)考核。以集中培訓(xùn)、授課的方法為主，通過(guò)制作標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)課件，向零售戶講解煙草相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，提高零售
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。
二是突出品牌培育功能。要加強(qiáng)終端宣傳推介，以互助小組、《梧州煙草》報(bào)和客戶經(jīng)理拜訪為載體，借助新商盟和梧州寶石節(jié)、茶博會(huì)等契機(jī)，引導(dǎo)零售戶制定培育策略組合
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培育工作。
一是分析品牌態(tài)勢(shì)，優(yōu)化宣傳方法。客戶經(jīng)理認(rèn)真分析推介品牌的特征，細(xì)分品牌市場(chǎng)，劃分消費(fèi)群體情況，將七匹狼（藍(lán)
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”、“因人制宜”制定培訓(xùn)方案，重點(diǎn)圍繞卷煙品牌文化、基礎(chǔ)信息、品牌推介技巧等內(nèi)容進(jìn)行講解分析，為客戶傳授經(jīng)營(yíng)之道，充分挖掘在卷煙品牌推介上的潛力。
三是提升客戶
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客戶，深挖市場(chǎng)潛力。
二是加強(qiáng)交流。根據(jù)7月份上旬各線路省產(chǎn)煙銷售進(jìn)度完成情況，進(jìn)度快的客戶經(jīng)理推介好的工作方法，分享好的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)幫助
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重點(diǎn)培育品牌的推介和上柜指導(dǎo)工作，進(jìn)一步提升零售戶引導(dǎo)消費(fèi)、挖掘潛在消費(fèi)者能力。
三是提升服務(wù)質(zhì)量。嚴(yán)格要求營(yíng)銷人員做好訂單跟蹤、品牌推介、客戶訂貨指導(dǎo)、市場(chǎng)拜訪等營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)
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，積極開展細(xì)支卷煙品牌展示、品吸活動(dòng)，以點(diǎn)帶面引領(lǐng)消費(fèi)需求。
二是推介注重特色。在九江煙草內(nèi)刊及微信公眾號(hào)上發(fā)布細(xì)支卷煙美文鑒賞，向目標(biāo)客戶發(fā)放宣傳海報(bào)
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入人心。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“黃金葉”品牌推介的模擬，培訓(xùn)老師告訴客戶：“簡(jiǎn)單事情重復(fù)做、簡(jiǎn)單的事情用心做”，同時(shí)引導(dǎo)客戶在品牌推介上，嘴巴甜一點(diǎn)、微笑
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銷售策略單發(fā)放給客戶，詳細(xì)解說(shuō)金圣品牌卷煙銷售策略。及時(shí)幫肋客戶將金圣品牌卷煙展示在顯眼處，引導(dǎo)消費(fèi)，提升客戶金圣品牌卷煙銷量。
三是及時(shí)指導(dǎo)客戶推介金圣品牌
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，并取名“流動(dòng)站柜”。
在實(shí)行“流動(dòng)站柜”過(guò)程中，以客戶自主經(jīng)營(yíng)，自主促銷為主，客戶經(jīng)理駐店促銷推介為輔，由客戶負(fù)責(zé)對(duì)促銷活動(dòng)的推介
