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;民工這個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)結(jié)構(gòu)相對(duì)較低,利潤(rùn)也小,加之市區(qū)投放量小,低檔煙訂購(gòu)比較困難,零售客戶很少有動(dòng)力賣低檔煙。這也造成越大的城市
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品牌,特別是“黃鶴樓”等品牌的市場(chǎng)狀態(tài),在全力抓好銷售目標(biāo)落實(shí)的同時(shí),兼顧品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,注重投放總量、節(jié)奏的均衡性,切實(shí)做到均衡
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;為了保持良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀態(tài),以市場(chǎng)化導(dǎo)向的改革勢(shì)在必行,如何做到以客戶訂單組織貨源,以客戶的庫(kù)存投放貨源,以市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整營(yíng)銷策略,
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;軟),投放后每天都有客戶表示不愿訂購(gòu),除部分區(qū)域無(wú)人收購(gòu)?fù)?#xff0c;也與節(jié)后該煙價(jià)格大幅回落有關(guān)。
二、網(wǎng)建分析
(一
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,泰山(將軍)逐漸在我的店里打開了市場(chǎng)。為了培育好泰山(將軍)這個(gè)品牌,我把全部精力都投放到這款品規(guī)上,
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投放的方式,平穩(wěn)自然地讓“石獅”中高檔煙淡出消費(fèi)者的視線。
品牌整合以后,由于生產(chǎn)資源和計(jì)劃指標(biāo)得到傾斜,“七匹狼”巨大的潛在市場(chǎng)需求得以充分釋放
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制作的很用心,效果也很好。前幾天,有個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商看好了我這兒的地段和顯示設(shè)備,想在我的店里投放廣告,又是一筆意外的收入。
所以說(shuō),
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,確保符合戰(zhàn)略的計(jì)劃預(yù)算一路暢通,不符合戰(zhàn)略的計(jì)劃預(yù)算寸步難行。
——堅(jiān)持“搶調(diào)補(bǔ)盯”的投放策略,搶抓市場(chǎng)機(jī)遇、調(diào)控市場(chǎng)狀態(tài)、補(bǔ)充貨源需求、緊盯執(zhí)行過(guò)程
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,以消化庫(kù)存為主。節(jié)前的卷煙銷售很關(guān)鍵,春節(jié)也是一些大型宴會(huì)聚集之時(shí),在分析好自己銷售的同時(shí),分析煙草公司的貨源投放形勢(shì),及煙草公司
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時(shí)間,煙草公司的卷煙投放政策也有很大改變,就連平時(shí)限量很緊的地產(chǎn)緊俏品牌也放量銷售??粗@么好的貨源計(jì)劃,汪老板真是著急上火,想拿煙吧,手里