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零售客戶(hù)毛利率、盈利收入穩(wěn)步增加。行業(yè)通過(guò)加大市場(chǎng)化取向改革,著力控庫(kù)存、均投放、改作風(fēng)、調(diào)結(jié)構(gòu),有效組織適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙貨源,切實(shí)提高卷煙零售客戶(hù)卷煙商品經(jīng)營(yíng)
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調(diào)控,發(fā)掘潛力
卷煙品牌的替代性實(shí)際上很強(qiáng),只是消費(fèi)者的習(xí)慣和心理影響了我們和零售戶(hù)的判斷。結(jié)合市公司營(yíng)銷(xiāo)工作部署和貨源投放策略,在平衡好總量與品牌培育關(guān)系
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,拿出針對(duì)性的品牌投放方案,在操作過(guò)程中,對(duì)方案進(jìn)行不斷地調(diào)整和完善,直到和市場(chǎng)需求相匹配,才能把節(jié)日這個(gè)市場(chǎng)資源最大化地利
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規(guī)范,強(qiáng)化監(jiān)督考核入手,積極落實(shí)穩(wěn)定市場(chǎng)工作各項(xiàng)措施,嚴(yán)格做好大戶(hù)監(jiān)管控制,貨源投放以及促銷(xiāo)宣傳等規(guī)范工作,堅(jiān)決執(zhí)行國(guó)家局關(guān)于天價(jià)煙
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,更新產(chǎn)品形象,提升品牌價(jià)值感,把控好品牌的投放節(jié)奏,
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客戶(hù)經(jīng)理劉春燕走后,我仔細(xì)地琢磨著她說(shuō)的話,感覺(jué)她說(shuō)的很有道理,我就開(kāi)始行動(dòng)起來(lái),把寧夏投放的將近10幾種細(xì)支煙,每個(gè)品牌都
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政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校或企業(yè)附近,選擇對(duì)應(yīng)商圈內(nèi)的零售戶(hù),通過(guò)分析其經(jīng)營(yíng)環(huán)境、消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,將重點(diǎn)品牌中高檔價(jià)位卷煙著重進(jìn)行投放;再將消費(fèi)群體進(jìn)一步
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的“關(guān)系戶(hù)”在貨源投放、許可證辦理等方面享有特權(quán),結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)建章立制環(huán)節(jié)工作要求,制定出臺(tái)了《西吉縣局內(nèi)部專(zhuān)賣(mài)管理監(jiān)督重點(diǎn)戶(hù)管理辦法》,使內(nèi)部監(jiān)管
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也在特定的歷史時(shí)期供應(yīng)市場(chǎng)。1990年,為迎接北京亞運(yùn)會(huì)召開(kāi),特制了一批“熊貓”卷煙投放市場(chǎng);1997年,為歡慶香港回歸特制的“熊貓(
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,有的卷煙不夠賣(mài)。特別是對(duì)于那些緊俏煙,煙草公司總是給零售客戶(hù)限量投放。因此造成那些緊俏煙對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)總是供不應(yīng)求,我們卷煙零售戶(hù)來(lái)說(shuō)也有些犯難