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品牌培育措施,增強消費引導(dǎo)能力。以培育省外四五類煙重點骨干品牌為重點,深入分析省外四五類煙的增量空間,合理規(guī)劃具有增量潛力的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶,
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的銷售情況,就今年貨源調(diào)配緊張和市場不景氣的狀況進(jìn)行了分析介紹,同時對城區(qū)協(xié)會客戶前期全力支持自主品牌和重點骨干品牌的培育表示感謝。客戶經(jīng)理還就2012年度“嬌子陽光100
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??傮w上看,中區(qū)銷售形勢極為嚴(yán)峻,知名品牌培育指標(biāo)和自主品牌培育指標(biāo)與進(jìn)度尚有一定差距。雷經(jīng)理提出,全體營銷人員必須要按照尹總提出的“三抓、四要、五定”的要求
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和“532”、“461”品牌格局加快形成的新形勢,“黃金葉”品牌培育發(fā)展面臨著更大的壓力與挑戰(zhàn),需要大力弘揚勞模標(biāo)兵精神,用勞模精神凝聚力量,用標(biāo)兵
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;主動服務(wù),加強專銷聯(lián)動,強化市場監(jiān)管,不斷優(yōu)化客戶資源;三是做好品牌培育工作,注重消費引導(dǎo),提高重點品牌培育能力
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,打造和諧終端和滿意終端,從卷煙品牌需求、卷煙陳列展示、品牌培育、市場分析等進(jìn)行有效的提升,努力建設(shè)好現(xiàn)有的終端市場,提高終端市場客戶的盈利
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,提高客戶獲利水平,增強經(jīng)營信心;四是加強品牌培育、完善品牌布局。要認(rèn)真研究對紅云紅河品牌、紅塔品牌、省外品牌的布局,從市場需求、風(fēng)險規(guī)避、品牌未來
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、建功立業(yè)活動。三是轉(zhuǎn)變服務(wù)職能,積極探索終端建設(shè),完善終端功能,以終端建設(shè)推動品牌培育。四是不斷深化營銷網(wǎng)絡(luò)體制改革,積極開展網(wǎng)上訂貨工作
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培育三方面建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展;繼續(xù)開展深入市場調(diào)研活動,根據(jù)市場反饋信息及時調(diào)整品牌培育策略,明確培育重心,提高培育質(zhì)量,優(yōu)化卷煙結(jié)構(gòu)
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結(jié)合2012年煙草行業(yè)的改革發(fā)展形勢和零售客戶提出的意見建議對下一步工作提出6點工作要求:一是結(jié)合“532”和“461”知名品牌培育工作及恢復(fù)五類煙投放市場銷售為基礎(chǔ),