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;步子要“穩(wěn)”。在快的基本上不能急，要穩(wěn)步做好各項(xiàng)相關(guān)工作，最好在賣場內(nèi)要張貼卷煙提價(jià)的“提示貼”、“店主提醒牌”等事先告知提醒，讓顧客在購買時(shí)有個(gè)心理
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多少”，而零售戶往往會放大對高端品牌和緊俏煙的需求，那種“寧可多訂也不少訂”的心理造成了零售戶需求與消費(fèi)市場真實(shí)需求的偏差，而煙草出于銷售的越多越好的心態(tài)
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啟動標(biāo)桿管理項(xiàng)目，明確了標(biāo)桿管理的核心管理地位，把“標(biāo)桿管理”作為統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作的核心理念和根本方法，推動基礎(chǔ)管理大變革、大創(chuàng)新。具體工作中，分廠
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體，也是卷煙消費(fèi)的主力軍。抓好這類群體的消費(fèi)，對做好淡季市場的幫助很大。零售客戶張華說，民工因?yàn)樘幱谏鐣牡蛯?#xff0c;他們很敏感，有一定自卑心理
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被動的攀比性、從眾性消費(fèi)心理。而攀比消費(fèi)又導(dǎo)致餐飲、卷煙結(jié)構(gòu)和銷量的持續(xù)增長。調(diào)查顯示，在城鎮(zhèn)酒樓舉辦婚宴消費(fèi)平均500—600元左右/桌（含卷煙、酒水、菜肴）
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，一個(gè)圓珠筆，一把雨傘，這些都與零售戶的生活息息相關(guān)，對于我們新產(chǎn)品的宣傳都會起到積極的促進(jìn)作用的。此外宣傳的時(shí)候，還應(yīng)該把握消費(fèi)心理
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是否能夠抓人眼球、符合消費(fèi)者心理需求等。從銷售管理角度來說，主要是營銷策劃和營銷手段的實(shí)施管理。
第三，庫存環(huán)節(jié)的管理。做好商品的庫存管理，杜絕商品的損耗
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的時(shí)候，我們的零售戶可能心理極不平靜，甚至悲觀失望、焦慮不安。導(dǎo)致一些零售戶一籌莫展，不知道怎么辦。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，小型超市、零售店要想生存
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;闡述了許多創(chuàng)業(yè)者也許都曾經(jīng)經(jīng)歷過的尷尬。棲身經(jīng)營，我們不僅僅是把物美價(jià)廉的商品展示給消費(fèi)者，而且還要充分的揣測顧客的心理。錢總的初步創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)慘痛的教訓(xùn)：
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社會消費(fèi)者的消費(fèi)水平、觀念及需求是在不斷變化的，單調(diào)的營銷手段顯然難以滿足不同顧客的心理。
（5）卷煙銷售存在誤區(qū)。
再者，鄉(xiāng)村零售戶在
