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，就是要發(fā)現(xiàn)商機，挖掘商機來把生意給做好。
我們許多零售同行都喜歡跟在別人的后面跑，看人家啤酒好賣就跟著去賣啤酒，白酒好賣就去賣白酒，
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堆了一溜兒啤酒、白酒，擠去了很大空間。再看看柜臺上面，不僅有油漬，而且還布滿了灰塵，卷煙柜臺內(nèi)不僅有整條的，而且還有零包的卷煙
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友和老伴商量后，利用店鋪門前的一個空閑位置，擺起了一個夜市小吃，主要有啤酒攤、冷飲攤和燒烤小吃攤、香煙攤四個部分，因為晚上街道上乘涼的人非常多
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。筆者當時就遇到過這樣的例子。那是兩個月前的中午，家里來了兩位客人，我就到離家不遠的超市里想購兩箱啤酒。當我說明來意后，店主坐在柜臺后的電風扇下，
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，問，老板，你這兒X牌的啤酒多少錢一箱？顧客剛問完，你就搬來了一箱X牌的，并且對他說，兄弟您還真有
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，用巧妙的點子把顧客拉進來一起娛樂，讓觀眾即使知道了自己被利用或愚弄也心甘情愿或樂在其中。美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著四個醒目的大字：
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逐漸減小，利潤率越來越低。后來，在我的努力下，攬下了某品牌啤酒的代理業(yè)務(wù)，把大部分資金和精力都放在啤酒的銷售上，才實現(xiàn)了“魚躍龍門
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;她都會拿著鉛筆，一筆一劃地在賬本上添新內(nèi)容，可越記，心里越慌。那天傍晚，?？屠钍暹M店想買箱啤酒，轉(zhuǎn)了兩圈沒找到，又
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，賽后都需要一個情感宣泄的出口，這個貨架成為了故事的“尾聲”與“番外”。這里匯集了各類啤酒、預調(diào)酒以及佐酒小食。三個商品陳列區(qū)的打造實現(xiàn)了從簡單商品售賣到提供“情緒價值”的跨越
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煙連風都覺得更自在。煙民愛露營時抽煙，一是“戶外場景沒那么多限制”，不用像在商場、餐廳那樣“躲躲藏藏”；二是“氛圍契合”：篝火、啤酒、聊天
