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。領(lǐng)導(dǎo)班子深入到轄區(qū)市場進行走訪調(diào)研，全面了解轄區(qū)市場的卷煙經(jīng)營狀況，以市場需求為導(dǎo)向，結(jié)合市場實際，針對性調(diào)整部分卷煙投放策略，以
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市場監(jiān)管方法，對規(guī)范經(jīng)營的客戶要“少打擾”。
加強內(nèi)管嚴格規(guī)范執(zhí)法。進一步完善專賣內(nèi)管委派制管理模式，注重“眼睛向內(nèi)”，在對貨源分配、投放策略等積極提出
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。吸味柔和，余味舒適，消費基礎(chǔ)牢固、市場認知度高、外觀包裝設(shè)計出眾、吸味香氣飽滿這幾個方面的原因都是該款卷煙投放市場后能迅速受歡迎的重要因素之一。
二、投放策略
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是因為今年的貨源投放策略所致，今年的投放策略側(cè)重于一二類煙的投放，對于四類煙的投放則大為減少，省內(nèi)四類煙品牌如軟金橋、古田狼減少投放量，沉香獅
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;認真做好市場預(yù)測分析，制定合理的營銷計劃和投放策略。及時關(guān)注貨源供應(yīng)政策，關(guān)注銷售進度和市場需求變化，做到科學(xué)分析客戶需求，引導(dǎo)客戶做好卷煙銷售
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堅定自信心，鼓足干勁，只要努力付出，市場就會有回報。
二是要加強客戶業(yè)態(tài)分析，提高貨源投放策略的執(zhí)行率；通過貨源投放調(diào)控促使卷煙
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明確投放策略，提供精細化的客戶服務(wù)措施，做好消費引導(dǎo)。在市場拜訪過程中多關(guān)注市場信息收集和經(jīng)營態(tài)勢分析，重視零售客戶經(jīng)營動態(tài)評估，確保精準營銷工作
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條件、較為合理的庫存上限，實現(xiàn)旺季卷煙營銷目標。
二、加強客戶訂貨過程的指導(dǎo)。做好旺季貨源投放策略的宣傳，及時將貨源供應(yīng)信息、重點品牌投放計劃和新品卷煙投放計劃等一一
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跟蹤卷煙到貨情況。安排專人24小時負責(zé)到貨確認，有效保障貨源按時到貨、有序入庫、及時投放。制定貨源精準投放策略，密切跟蹤市場變化，根據(jù)市場需求及時調(diào)整卷煙投放
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庫存結(jié)構(gòu)。密切關(guān)注年末社會庫存，科學(xué)制定貨源投放策略，確保12月末社會存銷比控制在0.3左右，保持市場價格堅挺和品牌的持續(xù)影響力，保證零售戶的盈利
