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，加劇了六安市中低檔卷煙銷(xiāo)量減少的趨勢(shì)。市場(chǎng)對(duì)五類(lèi)卷煙的需求量呈逐年下滑的趨勢(shì)，客戶(hù)反映22.5紅三環(huán)及18紅三環(huán)的銷(xiāo)售主要集中在一些上了年紀(jì)且煙齡較長(zhǎng)、煙癮較大的消費(fèi)者
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由于中秋佳節(jié)期間卷煙呈旺銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，不法分子為“利”鋌而走險(xiǎn)的可能性增大，同時(shí)很容易誘發(fā)各種違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。特別是節(jié)日期間卷煙需求量的大幅增加，不排除有個(gè)別客戶(hù)乘
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投放，至下而上提報(bào)客戶(hù)需求與客戶(hù)進(jìn)行深度地溝通，每月將可供品牌與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)后確定客戶(hù)需求，提報(bào)年度、月度客戶(hù)需求預(yù)測(cè)，每月按客戶(hù)需求量
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的需求量，規(guī)劃得好，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。
三、黃金葉品牌的資源位對(duì)策
根據(jù)以上分析，對(duì)于黃金葉品牌的發(fā)展，可以采取如下具體資源位對(duì)策
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，主要考慮暢銷(xiāo)品牌或與同品類(lèi)主推品牌屬性相似的。
補(bǔ)充品牌。主要考慮卷煙銷(xiāo)量一般，需求量較小，但貨源較為穩(wěn)定的，或是部分新入市卷煙品牌
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斷檔脫銷(xiāo)的危險(xiǎn)。因?yàn)?#xff0c;在這段時(shí)期社會(huì)需求量增加，供貨商也不一定能夠保證充足的貨源，所以，要做到未雨綢繆，提前謀劃。
夏天銷(xiāo)售量
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的，特別是在卷煙銷(xiāo)售旺季，社會(huì)需求量增加，更會(huì)加劇緊俏卷煙供應(yīng)不足的局面。這一點(diǎn)，零售商戶(hù)要認(rèn)真看待，不能一味地抱怨，還要
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，煙民的消費(fèi)進(jìn)一步理性化，卷煙吸食由“泛抽”轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳暗摹跋С椤?#xff0c;卷煙需求量、消費(fèi)量大幅度下降。
3、健康意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，戒煙人群增加。
二
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公司可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)來(lái)獲知農(nóng)村客戶(hù)最想購(gòu)買(mǎi)的商品以及每種商品在不同時(shí)期的需求量，從而更加合理地分配貨源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)卷煙供需平衡。
6、網(wǎng)上訂貨給了農(nóng)村客戶(hù)一個(gè)互動(dòng)
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時(shí)間、人流狀況、吸煙人數(shù)、日均消費(fèi)量、工程實(shí)施的進(jìn)度、消費(fèi)品牌等信息采集與持續(xù)跟蹤分析，就可以測(cè)算出新增消費(fèi)市場(chǎng)的相對(duì)準(zhǔn)確的需求量；三是通過(guò)消費(fèi)趨勢(shì)的信息分析，
