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”重點(diǎn)打造的一個(gè)獨(dú)具特色的產(chǎn)品系列，這個(gè)獨(dú)具特色的產(chǎn)品系列正在將“鉆石”的時(shí)尚魅力盡情地發(fā)揮出來，充分挖掘出“鉆石”品牌骨子里自然流露出的獨(dú)有特質(zhì)時(shí)尚內(nèi)涵，讓
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”，進(jìn)行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動(dòng)挖掘，進(jìn)行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定
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，更是一種文化現(xiàn)象。而徽煙文化正是徽商文化的其中之一，但卻因?yàn)榉N種原因，少有系統(tǒng)挖掘，鮮為人知。據(jù)史料記載，徽州煙草于明末清初時(shí)期開始
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狀態(tài)上下功夫，努力實(shí)現(xiàn)“銷量增長(zhǎng)、價(jià)格穩(wěn)定、庫(kù)存合理、供求平衡”。
一要抓銷量增長(zhǎng)。堅(jiān)持把銷量增長(zhǎng)作為銷售工作的第一要?jiǎng)?wù)來抓，積極開展市場(chǎng)調(diào)查，挖掘卷煙
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在營(yíng)銷過程中不斷挖掘產(chǎn)品的價(jià)值層次，豐富產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)涵，從而構(gòu)建起了完整的價(jià)值體系，極大地適應(yīng)市場(chǎng)需求。
品牌文化提升了產(chǎn)品溢價(jià)能力：品質(zhì)
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上世紀(jì)末，“白沙”、“芙蓉王”對(duì)品牌價(jià)值的挖掘開始從硬件向軟件延伸。兩則經(jīng)典廣告通過媒體投向市場(chǎng)——“鶴舞白沙，我心飛翔”準(zhǔn)確描繪出產(chǎn)品帶給消費(fèi)者那種輕松、愉快的“飛一般
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，使得卷煙品牌外包裝既背離了卷煙品牌自身所具有的成長(zhǎng)性與品牌價(jià)值表現(xiàn)的目標(biāo)，又影響到了卷煙品牌的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ纳钊?em class="term">挖掘。“黃金葉”卷煙品牌卻并非如此，其在外包裝設(shè)計(jì)上卻
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進(jìn)一步多元化，不能形成統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌個(gè)性，消費(fèi)者難以對(duì)品牌形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。對(duì)品牌外在和內(nèi)涵的挖掘不夠，成為當(dāng)下制約“南京”品牌在全國(guó)更大范圍的認(rèn)知與接受
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、自身結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)潛力，有效挖掘和開發(fā)市場(chǎng)資源，加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，精心組織宣傳，積極引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)品牌、客戶和市場(chǎng)的有機(jī)對(duì)接
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走訪，沒有真正主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)問題，挖掘市場(chǎng)信息，追蹤信息，導(dǎo)致市場(chǎng)監(jiān)管不到位，且監(jiān)管的手段比較單一。
（四
