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不能為完成品牌上柜、增量而不顧客戶的現(xiàn)實(shí)。應(yīng)在充分調(diào)查市場的基礎(chǔ)上，有針對性的做好卷煙品牌的上柜、增量。先從哪些客戶入手、先從哪些點(diǎn)入手，都要有的放矢。卷煙上柜應(yīng)遵循一定
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;永順縣“中南?！毕盗芯頍?em class="term">上柜率達(dá)到基本覆蓋（覆蓋率為33.13%），城區(qū)市場覆蓋率達(dá)到全面覆蓋（覆蓋率為80.02%）。
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客戶經(jīng)理認(rèn)真收集相關(guān)市場信息，隨時(shí)掌握轄區(qū)商戶重點(diǎn)品牌卷煙上柜及銷售情況，為制定下一步工作目標(biāo)提供及時(shí)、有效的信息反饋服務(wù)。
及時(shí)上報(bào)。針對重點(diǎn)品牌卷煙，在
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強(qiáng)調(diào)，雖然目前市場上好貓品牌上柜率較好，但再購率相對較低，“兩員”要加大宣傳力度，確保完成全年卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)。
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服務(wù)。通過發(fā)放宣傳單頁、口頭宣傳等方式加大此次促銷活動的宣傳，強(qiáng)化服務(wù)措施，指導(dǎo)零售戶對知名品牌醒目上柜，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，努力提高
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宣傳推介，增強(qiáng)品牌意識。積極引導(dǎo)零售戶，強(qiáng)化客戶對品牌的認(rèn)同感。三是嚴(yán)格考核，營造氛圍。對重點(diǎn)骨干品牌的宣傳效果和上柜率等情況進(jìn)行重點(diǎn)督查，積極
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）的知名度，同時(shí)也為該品牌的上柜打下了良好的基礎(chǔ)。
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“四査”即查零售客戶實(shí)際進(jìn)貨量、查零售客戶實(shí)際庫存、查客戶新品牌上柜率及銷量、查網(wǎng)上訂貨成功率。
“四聽”即聽零售戶對貨源供應(yīng)的反映情況、聽零售戶對新品牌銷售的建議、聽客戶對營銷服務(wù)工作的意見、聽
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。增大客戶選擇面，擴(kuò)大宣傳面，向所有業(yè)態(tài)零售客戶積極宣傳，提高低檔卷煙品牌上柜率。三是抓銷量。拓展銷售渠道，最大限度地發(fā)揮低檔煙銷售空間
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，激發(fā)客戶上柜積極性。
四是指導(dǎo)客戶訂購上柜，協(xié)助客戶開拓市場。充分把握競爭卷煙品牌（規(guī)格）限量供應(yīng)、斷貨等有利時(shí)機(jī)，促進(jìn)重點(diǎn)指導(dǎo)品牌
