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普通終端梯次提升的雁式發(fā)展梯隊(duì)。三是聚焦卷煙品牌培育。通過(guò)V6、云POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)，以及樣本點(diǎn)走訪實(shí)地采集的數(shù)據(jù)，深入分析卷煙存銷比、品牌上柜率、動(dòng)銷率等數(shù)據(jù)變化，
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管理 當(dāng)前，行業(yè)在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面取得了不小的成就，在這種情況之下，煙草品牌不妨充分結(jié)合產(chǎn)品上市后的增量、增幅、上柜率、回購(gòu)率等等數(shù)據(jù)，將
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的關(guān)注與合理安排，對(duì)重點(diǎn)品牌規(guī)格持續(xù)加大覆蓋面，提高上柜率，確保重點(diǎn)品牌實(shí)現(xiàn)新突破。加強(qiáng)與零售戶的溝通，及時(shí)傳遞培育品牌的相關(guān)信息，
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要把卷煙零售的“寶”都?jí)涸诰o俏煙身上。要在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)訂煙，不斷提升品牌寬度和新品上柜率，用暢銷品牌和新品培育彌補(bǔ)因緊俏煙少帶來(lái)的零售“短板”，確保卷煙
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結(jié)合起來(lái)，提高客戶推介新品積極性，新品上柜率和銷售量同比明顯提升。
三、創(chuàng)新探索客戶服務(wù)工作模式。通過(guò)“走一遍”“查一遍”活動(dòng)開(kāi)展，排查出客戶經(jīng)理日常工作
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，包括單規(guī)格上柜率、重購(gòu)率，以及存銷比、毛利率、增長(zhǎng)率等關(guān)鍵性指標(biāo)。以數(shù)據(jù)為切入點(diǎn)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用事實(shí)證明，讓客戶信服。
管理
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（滕王閣紫光）等5個(gè)重點(diǎn)規(guī)格的上柜率，進(jìn)一步推動(dòng)重點(diǎn)規(guī)格的節(jié)日銷售。
二是零售終端有模樣。狠抓營(yíng)銷基礎(chǔ)管理工作，將提升金圣品牌終端形象作為上半年基礎(chǔ)
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；他們建立制度、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、簽訂守法公約，互相監(jiān)督低價(jià)競(jìng)銷和違法經(jīng)營(yíng)行為，定期檢查品牌上柜率情況，做到有獎(jiǎng)有罰，小組成員由以往的被管理者
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場(chǎng)進(jìn)行上市推介。
在詳細(xì)介紹了“紅河（A7）”的產(chǎn)品賣點(diǎn)后，云南中煙營(yíng)銷中心貴州分中心就新品上市推廣和品牌培育提出建議：一是上柜率不低于30
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率、品牌上柜率等關(guān)鍵指標(biāo)，及時(shí)掌握品牌屬性、投放政策、客戶需求三者的變化。通過(guò)研究零售客戶需求，綜合考慮品牌供求情況、市場(chǎng)消費(fèi)反饋、卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)等因素，
