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，隨著市場需求量的加大，卷煙貨源投放量也隨之加大，客戶經(jīng)理的工作也就比平時忙碌了。我覺得，旺季期間，客戶經(jīng)理要做好以下
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業(yè)共同發(fā)展政策以及新品卷煙上市相關(guān)數(shù)據(jù)的要求下，部分營銷部門簡單的開展品牌培育工作，過度依靠行政手段開展貨源投放，致使零售客戶滯銷卷煙庫存過高，
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的，說句心里話，黃金葉（南陽）開始投放市場，這對于我們開店的零售戶朋友來說是一個好消息。作為一個生在南陽，住在南陽
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葉（尚酷）”、“中南海（浪漫風(fēng)情）”等多個品牌數(shù)十款細(xì)支煙、超細(xì)支煙產(chǎn)品相繼投放，以“黃鶴樓”、“蘇煙”、“嬌子”、“南京”、“泰山”為
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解市場動態(tài)，零售客戶就不會了解煙草公司的卷煙投放政策和其他相關(guān)措施，上下就會造成“脫節(jié)”的現(xiàn)象，這不利于市場的良性循環(huán)，更不利于品牌培育和卷煙營銷
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內(nèi)容差異化。它是差異化服務(wù)的重點，主要包括卷煙產(chǎn)品供給差異化（貨源分配差異化供應(yīng)、新品上市差異化投放等），終端支持差異化，客戶管理
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。對于一些因市場因素而出現(xiàn)滯銷的品牌，積極協(xié)同工業(yè)營銷人員為客戶提供促銷支持，促銷物料優(yōu)先投放，并允許客戶在銷售點自由支配，如對整天購買的老顧客
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的是品牌的內(nèi)涵?！疤┥健睙熣腔谶@種厚重的東西，成就了大品牌的效應(yīng)。所以這幾年，特別是近兩年，“泰山”卷煙有了飛速的發(fā)展。低端卷煙全國普及投放率越來越高
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促銷時間和品牌范圍，宣傳嚴(yán)禁集中時間、集中線路、集中品牌、集中零售戶投放卷煙，嚴(yán)禁超限量供貨?？陬^宣傳，走訪市場與客戶經(jīng)理和卷煙零售戶進(jìn)行溝通宣傳
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他們做了宣傳，也提升了自己的知名度。只要清楚地了解廣告投放者在想什么，了解廣告的受眾需要什么，就能找到最合適自己的方法。
獨出心裁，千方百計
