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；因亂渠道進(jìn)貨而受到處罰后，導(dǎo)致生意清淡，收入也明顯下降，情緒波動(dòng)非常大。我了解到這情況后，一次又一次不厭其煩地上門與其談心
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、產(chǎn)品質(zhì)量、卷煙供應(yīng)類投訴共18起，同比下降25%。其中服務(wù)質(zhì)量類投訴12起，同比減少9起；卷煙供應(yīng)類5起，同比增加4起；產(chǎn)品質(zhì)量類
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）品牌，當(dāng)時(shí)雖告知他該品牌的零售價(jià)是10元/包，但該戶年紀(jì)較大，記憶力有所下降，在具體銷售中錯(cuò)將該品牌當(dāng)成7元軟金圣銷售，
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，雖然店鋪卷煙銷量稍有下降，但贏利比以前明顯增加。
小試牛刀的成功給阿木打了一針興奮劑，卷煙銷售的藍(lán)圖已在他腦海中展開(kāi)，他決心走出一條屬于自己的特色經(jīng)營(yíng)
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;銷售額不但沒(méi)有下降，反而還有所上升，不論對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，都是雙贏的事兒。消費(fèi)者多了品牌的選擇，而我的銷路又拓寬了，
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;對(duì)煙草公司依存度下降。
二、案例解析
（一）綜合分析，科學(xué)評(píng)定。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
（1）從商圈類型來(lái)看
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，降低了耗油量，還采用了電子設(shè)備和新材料，生產(chǎn)成本也下降了不少?！鞍毫_”車一問(wèn)世，便很快扭轉(zhuǎn)了“菲亞特”在歐洲市場(chǎng)的被動(dòng)局面。當(dāng)年的市場(chǎng)占有率就上
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了60%,干線運(yùn)輸成本下降了20%。
榆林地處高寒地區(qū)，塑料制品易破裂，在采用托盤和周轉(zhuǎn)箱時(shí)，他們放棄使用塑料產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而采用了木質(zhì)托盤
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平均值降至11.9毫克/支，煙氣一氧化碳量平均值降至12.9毫克/支，同比分別下降0.3毫克/支和0.8毫克/支。焦油量8毫克/支以下卷煙累計(jì)生產(chǎn)87.5萬(wàn)箱，
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）”較去年銷售量下降幅度較大，達(dá)到35.46%。“7匹狼（藍(lán)）”目前雖然只占了該檔次8.36%的市場(chǎng)份額，但它的銷量和市場(chǎng)占有率都已
