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）每天都在做著新品牌卷煙的宣傳上柜、培育推廣工作，而現(xiàn)實(shí)結(jié)果是，經(jīng)他們推廣的卷煙品牌，往往是上柜難下柜更難，不上柜難看公司臉
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的卷煙品種很不滿意，認(rèn)為緊俏品牌的量過少不能滿足需求，對(duì)應(yīng)該上柜宣傳的新品牌拒不訂購(gòu)，并且客戶的情緒也十分的激動(dòng)，客戶說: “你們煙草公司怎么回事啊
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的。
又如在新品卷煙的市場(chǎng)布局上，在國(guó)內(nèi)由于卷煙品牌的區(qū)域性較強(qiáng)，因此各卷煙工業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)布局上一般都會(huì)采取漸進(jìn)式或者區(qū)域式，選擇消費(fèi)基礎(chǔ)好，目標(biāo)群體
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有力的產(chǎn)品研發(fā)，頻繁多樣的新品投放，與蘋果一較高下。消費(fèi)者喜歡生產(chǎn)者“掐架”，高端產(chǎn)品生產(chǎn)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，一方面加速提升整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新
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新品牌上的動(dòng)作要快。新品牌面市是遲早的事情，早下手引進(jìn)，你就可能早擁有一批固定的消費(fèi)群體，這對(duì)于穩(wěn)定客源，提高效益很重要；三是對(duì)市場(chǎng)
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生產(chǎn)指標(biāo)向中高檔新品牌卷煙及知名高檔卷煙的生產(chǎn)活動(dòng)中，這在很大程度上就限制了低檔卷煙的整體產(chǎn)量，從源頭上擰緊了低檔卷煙的“流量”；在市場(chǎng)培育過程中，
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;比索）；
在對(duì)分區(qū)經(jīng)理的業(yè)績(jī)考核中，也可以分區(qū)平均月銷量為基數(shù)，設(shè)定提成比例，激勵(lì)分區(qū)經(jīng)理注重銷量。
畢竟任何新品牌卷煙
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）新品上市為契機(jī)，擴(kuò)大金圣品牌影響面。并把金圣品牌的市場(chǎng)份額和上柜率、動(dòng)銷率納入營(yíng)銷人員月度績(jī)效考核，使全體營(yíng)銷人員為做好金圣品牌培育工作的進(jìn)位趕超各顯其能、添磚加瓦
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經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中的月度商品經(jīng)營(yíng)中卷煙銷售利潤(rùn)占整個(gè)店面利潤(rùn)比重、如何拓展新品牌卷煙銷路、如何做好卷煙替代品牌銷售等是一問三不知。由于這部分農(nóng)村市場(chǎng)的零售客戶對(duì)卷煙的經(jīng)營(yíng)管理還停留在落后的“隨心所欲
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的新品牌，留出一部分利潤(rùn)給客戶做促銷、宣傳之用。而像菲莫和英美公司的成熟卷煙產(chǎn)品，由于批發(fā)商的利潤(rùn)空間有限，所以各家的出貨價(jià)非常相似，相差就幾個(gè)
