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，主導(dǎo)規(guī)格的比重已經(jīng)達(dá)到甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過70%，問題更多集中在對(duì)弱小產(chǎn)品的梳理，以及主導(dǎo)產(chǎn)品老化、低端化上，而另一個(gè)“70%”也在快速形成的過程中
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。于是張總向妻子詳細(xì)的講解起他的調(diào)研感悟：
“我們的店鋪處于城市的開發(fā)新區(qū)，社會(huì)購買能力較低，一般以中低端產(chǎn)品消費(fèi)為主，可我們卻主打一線品牌
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客戶就冷臉相對(duì)，客戶就是我們的衣食父母，恭敬高消費(fèi)群體，愛護(hù)低端消費(fèi)者這樣才能雙贏，來客“你好”送客“慢走”來店里不方便的老人，上前
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。如果你的初衷未曾改變，也就對(duì)社會(huì)上的風(fēng)云際會(huì)無所畏懼了。正如知名煙標(biāo)收藏人梁海軍先生指出的那樣：煙標(biāo)“收藏人口非常有限，目前注定只是一項(xiàng)低端的民間收藏活動(dòng)。指望
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發(fā)揮不夠明顯，結(jié)構(gòu)性品牌的增長依賴于低端產(chǎn)品，同時(shí)大品牌的增長也極為乏力，新產(chǎn)品也缺乏有足夠說服力的表現(xiàn)。二是韌勁不足，一方面是品牌的信心不足
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，隨著最近兩年整合進(jìn)來的低端產(chǎn)品份額比重不斷加大，加上超高端產(chǎn)品的密集投放，原來的主力產(chǎn)品在品牌的構(gòu)成上有所邊緣化。
坦率地講，以這樣的方式來
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奢侈品來做，中低端產(chǎn)品空缺。所以現(xiàn)在來看，咱們煙草行業(yè)開展“天價(jià)煙”專項(xiàng)整治多么的正確，咱們煙草行業(yè)的產(chǎn)品線是非常適應(yīng)社會(huì)居民消費(fèi)需求的，老百姓都買
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，從中低端酒開始著手操作。由于產(chǎn)品沒有知名度，由于缺少資金做廣告，小角樓經(jīng)銷商采取的先賒銷買完付款，而且在此操作過程中，頻繁搞些免費(fèi)
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;這是品牌潛在的巨大風(fēng)險(xiǎn)。其次是消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)值評(píng)價(jià)不斷固化，尤其隨著核心產(chǎn)品價(jià)值感的拉低，價(jià)值固化實(shí)際上已經(jīng)等同于低端化與邊緣化，今天的100元產(chǎn)品的價(jià)值感與
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規(guī)模和影響力的大多是中低端產(chǎn)品，高端品牌亦在低焦油市場(chǎng)缺乏有說服力的表現(xiàn)。一方面，消費(fèi)者對(duì)于低焦油卷煙缺乏由內(nèi)而生的興趣，往往是“淺嘗輒止”，偶爾
