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深入南澗調(diào)研指導(dǎo)卷煙銷售工作。南澗縣局（分公司）卷煙區(qū)域市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人一同指導(dǎo)。
查看品牌上柜率
王運(yùn)澤（中）與客戶深入交流
詢問客戶銷售價(jià)格
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，貴州畢節(jié)金沙縣零售戶經(jīng)營上柜的卷煙品牌近150個(gè)，城區(qū)客戶品牌上柜多的有上百個(gè)，一般客戶有四五十個(gè)，較少的也有二十多個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶相對(duì)
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，不斷提高重點(diǎn)品牌的美譽(yù)度。同時(shí)繼續(xù)開展重點(diǎn)品牌培育考核，以提升重點(diǎn)品牌上柜率和動(dòng)銷率來促進(jìn)卷煙銷售提升。
四是加強(qiáng)客戶庫存管理工作。通過幫助計(jì)算客戶卷煙周轉(zhuǎn)
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，加大重點(diǎn)品牌的上柜宣傳、消費(fèi)引導(dǎo)力度，切實(shí)做好重點(diǎn)品牌的形象宣傳、卷煙陳列和經(jīng)營指導(dǎo)，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)活力；
四是制定套餐，提升質(zhì)量
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培育和品牌發(fā)展。
一是努力做好卷煙重點(diǎn)品牌上柜工作，尤其是對(duì)轄區(qū)適銷的一、二類卷煙，要加大覆蓋面和上柜率，引導(dǎo)營銷人員圍繞重點(diǎn)品牌開展工作，
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，客戶經(jīng)理上門拜訪，由當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格，由“低價(jià)格”到“高價(jià)格”方向進(jìn)行品牌上柜、出樣展示、明碼標(biāo)價(jià)，提升終端形象。
二是解決客戶需求不通暢問題
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，亮地柜之新。在年底貨源緊缺的情況下，客戶品牌上柜率較低，因此我們充分利用空間，將高結(jié)構(gòu)、滯銷煙與卷煙促銷品搭配陳列在地柜中，吸引
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（大雞）、泰山（紅錫包）等魯產(chǎn)煙進(jìn)行宣傳推介，指導(dǎo)農(nóng)村零售客戶提高婚慶品牌的上柜率和動(dòng)銷率。
三是提升終端建設(shè)能力。針對(duì)農(nóng)村零售
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，從客戶的經(jīng)營能力、品牌上柜、動(dòng)銷狀況、消費(fèi)群體、提升潛力等五方面入手，給予營銷人力、物力資源的傾斜扶持。
三是突出創(chuàng)建工作重點(diǎn)。根據(jù)各層級(jí)線路創(chuàng)建的現(xiàn)實(shí)情況，
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布新品牌資料進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的宣傳。
三是多項(xiàng)措施推介，提高品牌成活率。新品牌上柜后，客戶經(jīng)理會(huì)及時(shí)向客戶發(fā)放明碼標(biāo)價(jià)簽，將新品牌擺放于柜臺(tái)的黃金陳列
