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的自主經(jīng)營”現(xiàn)象還時有發(fā)生，是整個網(wǎng)建工作的薄弱環(huán)節(jié)。尤其是零售終端的品牌培育能力、經(jīng)營管理能力、規(guī)范協(xié)同能力還有待提升。
1、卷煙零售終端環(huán)境不盡人意?，F(xiàn)實中不難發(fā)現(xiàn)：
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、新觀念，不能一味地定指標(biāo)、壓擔(dān)子，而零售客戶也要不斷是升自身的品牌培育能力。特別對蘇產(chǎn)新品的質(zhì)地、吸味、文化做到心中有數(shù)，這樣推介起來才能有底氣、有針對性。同時
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，對不合格的終止現(xiàn)代終端資格，對基本合格的要求限期整改。隨著現(xiàn)代終端建設(shè)的深入開展，零售終端店面形象不斷改善，客戶品牌培育能力和贏利水平持續(xù)提升
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%；煙酒店類客戶品牌培育能力較強(qiáng)，但銷售戶數(shù)相對較少，細(xì)支煙在煙酒店業(yè)態(tài)流向中占比達(dá)到22.93%。細(xì)支煙在以上三類客戶細(xì)支煙銷量占比合計達(dá)到95%以上，
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，區(qū)局公司提出了針對性地解決措施。解決了當(dāng)前面臨的工作瓶頸，提高了客戶經(jīng)理的品牌培育能力，提升了卷煙營銷水平。以金圣（吉品）為例
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公司的責(zé)任，不能把商業(yè)庫存簡單地轉(zhuǎn)化為客戶庫存?？蛻艚?jīng)理應(yīng)該教會零售客戶如何把握卷煙賣點，提升零售終端的品牌培育能力。在提高零售終端品牌培育的同時，盡量保持
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）案例啟示
一是以消費者需求為導(dǎo)向。在提升客戶品牌培育能力的過程中，一定要緊密結(jié)合市場環(huán)境因素，消費者行為研究，以消費者的需求為工作的中心開展起來
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，自覺抵制內(nèi)控機(jī)制執(zhí)行中制定一套、執(zhí)行一套的錯誤行為，大力倡導(dǎo)以品牌培育能力為營銷考核重點，努力改變以銷量論英雄的政績觀，嚴(yán)格落實《國家煙草專賣局關(guān)于
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水平獲得更可觀的利潤。緊接著我為張志三制定了一系列提升卷煙品牌培育能力，庫存指導(dǎo)，留住老客戶，提升經(jīng)營水平的方案技巧，引導(dǎo)他們做好品牌培育工作
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，激勵我不斷提升自身的品牌培育能力。按照“獲知方案—促銷布置—進(jìn)店提醒—目標(biāo)消費者推薦—促銷物資登記發(fā)放”五個步驟實施促銷，充分利用條模、包模、pop展架、臺牌、促銷工具等物品裝飾
