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工作。
“在零售客戶最困難的時候,我們一定要和他們站在一起!”客戶經(jīng)理們不約而同地把小家的災(zāi)后恢復(fù)交給了家里人,第一時間來到受災(zāi)嚴(yán)重的703戶零售客戶處
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,店鋪的銷售業(yè)績才能得到提升。
開店做生意,走進店鋪的都是客,我們對待老顧客、新顧客一定要一視同仁,不可以貌取人,厚此薄彼。顧客進店
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:“無論什么時候,我們一定要記得自己的使命。過去,中國煙草的發(fā)展深受煙葉的限制,現(xiàn)在日子越來越好,堅決不能回頭走老路。那么多從業(yè)人員
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能看到的頂棚、墻壁、地面,一定要清爽、干凈,不要讓人看到墻皮脫落、地面及墻面有污漬的現(xiàn)象,店主要勤清掃,保持一塵不染;其次
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,客戶盈利能力提高較快。零售戶王斌就發(fā)出感慨:“經(jīng)營卷煙就像經(jīng)營其他商品一樣,一定要順應(yīng)形勢、轉(zhuǎn)變觀念、主動作為,我們卷煙經(jīng)營零售戶要及時了解
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一個或幾個細(xì)長的小孔。不過這必須在你點燃雪茄煙之前進行,一定要小心注意,不要損壞了煙芯。5、不過于糾結(jié)濕度:很多雪茄客都太過度緊張于保濕盒的濕度水平
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;才能真正推動計劃落實。
四、如何有效推進大戶統(tǒng)管服、中戶培養(yǎng)和小戶覆蓋計劃
(一)思維轉(zhuǎn)變一定要徹底。思路決定出路,態(tài)度決定行動。目前大戶思想
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,每個季度至少開展一次,宣傳面一定要廣泛,同時,可以在零售戶誠信自律小組例會中,市管員走訪工作中,與公安、檢察院、法院、高速
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,提升產(chǎn)品和服務(wù)的價值,最后實現(xiàn)線下精準(zhǔn)管理、精準(zhǔn)服務(wù)。
煙草商業(yè)的本質(zhì),大家一定要認(rèn)清楚。我們?nèi)∠到y(tǒng)8000多人就是賣東西的,我們現(xiàn)在賣東西
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。零售戶在講“故事”時,一定要學(xué)會尊重顧客,密切關(guān)注顧客反映,注意和顧客互動,切忌單方面唱“獨臺戲”,切忌忽視顧客的存在感。否則