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，白沙（硬香檳）和嬌子（時代陽光）選區(qū)域投放，70元/條的卷煙銷售壓力主要體現(xiàn)在紅塔山（硬經(jīng)典）上
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的消費結(jié)構(gòu)，而臨近的省卻在進(jìn)一步滿足中低消費群體的需求，加大投放中低檔卷煙，很明顯，咱們省的零售業(yè)戶就會想辦法從臨省購進(jìn)低檔煙，不
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投入了80億美元，其中用于控?zé)煹闹挥?00萬美元。今年3月，奧巴馬政府終于決定拿出第一筆錢用于投放控?zé)煆V告，但總數(shù)只有5400萬美元，還不及煙草
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的貨源；科學(xué)劃分終端類別，以經(jīng)營業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)劃分標(biāo)準(zhǔn)，同時參考終端經(jīng)營特點及品牌培育貢獻(xiàn)程度，努力做到貨源的精準(zhǔn)投放，滿足真實消費需求
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，石瑛更加堅定了自己為煙草事業(yè)努力奮斗的決心，她深知自己深處煙草與業(yè)戶直接接觸的第一線，要用自己的實際行動當(dāng)好公司與業(yè)戶之間的“送信員”，在貨源投放
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）商業(yè)公司的銷售結(jié)構(gòu)水平，這導(dǎo)致了商業(yè)公司對經(jīng)營大品牌熱情不再高漲，并且讓大品牌面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整中的貨源擠壓與投放受限，大品牌的生存環(huán)境堪憂。
2.價值
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局部市場占有率。
2、深度挖掘潛力品牌
部分零售商戶喜歡抱怨，緊俏卷煙不夠賣，其他品牌規(guī)格的銷售又不理想，總把希望寄托于商業(yè)公司能多組織緊俏貨源投放
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聲音來，就是你的勝利，一旦出現(xiàn)氣場，這就說明你的誘餌投放成功，大家該吃的不吃了，該聽的不聽了，放下碗筷聽你吆喝
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贏利比重平均是75.5%，按煙草公司統(tǒng)一零售價平均贏利是16.01%，但隨著整個卷煙零售市場激烈的競爭，同時受銷售季節(jié)變化及煙草公司貨源投放波動，
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重點的目標(biāo)市場和目標(biāo)群體。重點要抓住周邊的黨政機(jī)關(guān)、廠礦企業(yè)以及賓館、飯店、娛樂場所等有相當(dāng)經(jīng)營規(guī)模的客戶對高檔卷煙的消費需求，積極組織適銷對路的高檔名優(yōu)品牌卷煙進(jìn)行投放，
