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，注重市場(chǎng)供求關(guān)系變化，減少主觀隨意性。三是要把握稍緊平衡的原則，把價(jià)格穩(wěn)定作為重點(diǎn)，調(diào)整投放節(jié)奏，堅(jiān)持均衡銷售，實(shí)現(xiàn)稍緊平衡
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，就要在資金利用方面下功夫。
部分農(nóng)村客戶由于擔(dān)心投放策略調(diào)整造成某些卷煙品牌斷貨，存在壓貨的心理；也有部分客戶沒有做好合理的卷煙訂購計(jì)劃，
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;做到有的放矢，提高品牌培育方案的可操作性。而且避免無節(jié)奏全面投放導(dǎo)致知名品牌資源浪費(fèi)。
3、調(diào)動(dòng)零售客戶培育知名品牌的積極性
零售客戶直接面對(duì)的是廣大消費(fèi)者，所以
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精心的經(jīng)營指導(dǎo)，適度運(yùn)用稍緊的貨源控量投放策略和有特色地卷煙促銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)零售客戶的銷售積極性，能夠有助于終端市場(chǎng)卷煙品牌培育近期目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
四、以
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，實(shí)施“四轉(zhuǎn)三”攻堅(jiān)，控制零售價(jià)50元/條投放，銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升，基本實(shí)現(xiàn)了由橢圓型向橄欖型的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了歷史性轉(zhuǎn)型。
1.銷售
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聲音來，就是你的勝利，一旦出現(xiàn)氣場(chǎng)，這就說明你的誘餌投放成功，大家該吃的不吃了，該聽的不聽了，放下碗筷聽你吆喝
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，及時(shí)完成科技成果的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，適時(shí)推向市場(chǎng)。先后開發(fā)投放市場(chǎng)的“紅塔山（新勢(shì)力）”、“紅塔山（經(jīng)典150）”采用減害降焦新技術(shù)
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;結(jié)束了河南沒有高檔煙的歷史，成為當(dāng)時(shí)最能代表河南形象的高檔煙。
同時(shí)，新開發(fā)研制的黃金葉世紀(jì)之光在2005年5月份投放市場(chǎng)后，月銷售額很快從3600箱
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市場(chǎng)的細(xì)分深挖正成為各工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)共同追求的目標(biāo)。就本地市場(chǎng)而言，新近上市不久的嬌子（硬龍鳳珍品）就是一款針對(duì)喜慶婚宴市場(chǎng)開發(fā)的新品，自投放
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齊魯大地和省外市場(chǎng)。“泰山（樂章）”甫一投放市場(chǎng)，就呈良好態(tài)勢(shì)。
乘勢(shì)而上
2009年11月，山東中煙新一屆黨組成立之初，就對(duì)
