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工作。根據(jù)客戶群的劃分，運(yùn)用“三維五率”等營(yíng)銷措施，合理制定投放策略，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，由市場(chǎng)經(jīng)理協(xié)助零售客戶制作訂單，提高訂單成功率
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合理調(diào)整貨源投放策略，確保年底貨源儲(chǔ)備；四要嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為，確保品牌的良性發(fā)展；五要繼續(xù)重視營(yíng)銷部創(chuàng)優(yōu)工作，確保管理工作不斷提升
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投放策略，關(guān)注新品的上柜率、動(dòng)銷率、穩(wěn)價(jià)和重復(fù)購(gòu)買率，認(rèn)真做好新品的發(fā)展評(píng)估和研究；三是“不斷提升超前意識(shí)”。業(yè)務(wù)人員不單要盯住2011年的銷售目標(biāo)
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”和“通泰”開展“錯(cuò)位投放”，根據(jù)品牌規(guī)格的不同特性，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)意愿，實(shí)施差異化的投放策略，兩個(gè)規(guī)格目標(biāo)客戶互不重復(fù)，形成“差異
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”品牌的發(fā)展情況，傳達(dá)了國(guó)家局召開的加強(qiáng)“金圣”品牌培育工作座談會(huì)精神，并闡述了金圣軟天成、金圣硬天逸兩款新品在威海市場(chǎng)的上市投放策略。
會(huì)議還進(jìn)行了金圣宣講活動(dòng)
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場(chǎng)上市執(zhí)行方案》，明確了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、新品上市時(shí)間及投放策略、新品上市具體步驟等，要求全力以赴配合商業(yè)公司、銷區(qū)做好金圣低焦新品在上饒市場(chǎng)上市的宣傳推廣工作。
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踴躍發(fā)言，他們提出：一是開展新一輪“七匹狼”上攤工作，重點(diǎn)掃除“七匹狼”在中小客戶中的盲區(qū)；二是貨源投放策略適當(dāng)向該品牌傾斜；三是在店鋪
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理“為重點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。加強(qiáng)市場(chǎng)信息采集，細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分客戶，實(shí)施科學(xué)靈活投放策略，最大限度滿足市場(chǎng)需求。將重點(diǎn)品牌上柜率、動(dòng)銷率納入目標(biāo)考核范圍
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投放策略變化就可以準(zhǔn)確指導(dǎo)客戶向重點(diǎn)品牌置換，掌握了平時(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)知識(shí)和技能就能有效提升服務(wù)客戶質(zhì)量。
三是深刻領(lǐng)會(huì)“135工作法”“一條主線、三個(gè)要點(diǎn)、五個(gè)步驟”的精髓和實(shí)質(zhì)
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建設(shè)目標(biāo)取得實(shí)效?！? 一是全面掌握品牌的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好投放策略的及時(shí)告知?？蛻艚?jīng)理要及時(shí)向零售戶告知策略調(diào)整與卷煙牌號(hào)無(wú)貨供應(yīng)等，積極為零售戶提供經(jīng)營(yíng)策指導(dǎo)
