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到位”有效確保卷煙銷售平穩(wěn)增長(zhǎng)。
一、品牌互補(bǔ)引導(dǎo)到位。節(jié)日前客戶對(duì)暢銷品牌的需求大，在部分品牌不能滿足的情況下，要做好常銷品牌的推介，努力做好同品類卷煙
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”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)為契機(jī)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品牌為紐帶，深化“兩個(gè)延伸”，突出卷煙營(yíng)銷上水平。活動(dòng)展示主要包括產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品推介、市場(chǎng)行情、規(guī)范
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，主動(dòng)詢問(wèn)消費(fèi)者需求。二是主動(dòng)推介。對(duì)不明確購(gòu)買某種卷煙的消費(fèi)者，營(yíng)業(yè)員要在主動(dòng)介紹行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌的特點(diǎn)、賣點(diǎn)后，根據(jù)消費(fèi)者傳遞的信息提出購(gòu)買建議。在推介過(guò)程中力求
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”能達(dá)到自己的目的，我們一目了然。
2、當(dāng)顧客面對(duì)柜臺(tái)里多種同價(jià)位卷煙拿不定主意時(shí)，建議采用“舉二選一”的辦法：向其推介兩種同價(jià)位的卷煙，讓
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;幫助零售客戶提升店面整體形象。
三是以客戶經(jīng)理、專賣稽查員、配送員為主，全力打造亮化零售終端環(huán)境的“展示維護(hù)員”、“推介宣傳員”、“成長(zhǎng)信息員”新三員模式。同時(shí)，將“亮化
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;使其掌握婚慶卷煙的推介技巧，強(qiáng)化消費(fèi)引導(dǎo)。另一方面加強(qiáng)零售終端建設(shè)，協(xié)助零售客戶進(jìn)行拆包出樣，將“金圣”品牌擺放在柜臺(tái)和貨架的醒目位置，增強(qiáng)對(duì)消
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紅云紅河煙草集團(tuán)開(kāi)展“云煙（大紫）”新品上市推介活動(dòng)以來(lái)，從我做起，充分利用縣局（分公司）近期召開(kāi)的各種會(huì)議
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攻堅(jiān)年”活動(dòng)。
一、公開(kāi)選拔，分工協(xié)作。在全體營(yíng)銷人員中選取具有較高品牌市場(chǎng)分析和品牌預(yù)測(cè)能力、品牌培育宣傳推介能力，工作富有激情的客戶經(jīng)理兼任品牌經(jīng)理工作。按照知名品牌
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，做好銷售計(jì)劃協(xié)商，同時(shí)充分利用飛信平臺(tái)，及時(shí)告知客戶貨源信息及銷售政策，做好訂貨指導(dǎo)。
三是強(qiáng)化品牌培育。廣泛開(kāi)展品牌推介，
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上的卷煙煙盒要保持潔凈，不在貨柜、貨架上陳列帶有灰塵或褪色的煙盒，把重點(diǎn)推介的卷煙品牌擺放在醒目位置，加大對(duì)重點(diǎn)品牌的推介力度，對(duì)提高卷煙銷售量
