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客戶經(jīng)理，如果沒(méi)有客戶經(jīng)理的指導(dǎo)，自己也不能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，更不能打造靚點(diǎn)?！? 當(dāng)然客戶經(jīng)理的指導(dǎo)還不止這些，客戶經(jīng)理可以在新品培育上做一番工作
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;確保預(yù)期目標(biāo)順利完成。還要圍繞保持低檔煙合理社會(huì)庫(kù)存量做好宣傳、推進(jìn)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)四五類煙品牌尤其是新品的培育力度。 老煙斗：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、城鄉(xiāng)居民
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?？h級(jí)局要按照市場(chǎng)需求，積極組織貨源，確保貨源充足供應(yīng)，特別要注重品牌培育意識(shí)，要加大那些適合消費(fèi)口味、需求的新品培育、推介。特別是要求客戶經(jīng)理
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，同時(shí)要教會(huì)他們推介技巧等等。特別是要引導(dǎo)零售戶從心里上重視新品培育工作，因?yàn)樾缕凡粌H利潤(rùn)率高，更重要的是對(duì)消費(fèi)者具有一定吸引力和刺激性，讓他們充分
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的資格。
營(yíng)銷部門(mén)：科學(xué)均衡投放、規(guī)范新品培育
專賣部門(mén)、內(nèi)管部門(mén)只是從流通環(huán)節(jié)對(duì)卷煙的非法流通進(jìn)行查處、控制，但是我們分析卷煙非法流通的根源還是在營(yíng)
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，進(jìn)行一些列的信息數(shù)據(jù)采集工作。在起到有助于新品培育的同時(shí)，更能獲得更多有利信息。這一階段工業(yè)要做好的就是貨源保障和悉心聽(tīng)取消費(fèi)者建議，商業(yè)和零售客戶要及時(shí)收集消費(fèi)者
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%。
賣得好還要統(tǒng)籌營(yíng)銷資源，突出重點(diǎn)品牌，努力提升新品培育的經(jīng)濟(jì)效益。上煙集團(tuán)分析各類營(yíng)銷手段在不同產(chǎn)品以及同一產(chǎn)品不同階段上的貢獻(xiàn)點(diǎn)，理清各種
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，但對(duì)于這類懂得經(jīng)營(yíng)又容易接受新品的人群要及時(shí)告知新品信息，他們是新品培育的主要對(duì)象。
還有一位客戶店處于干道兩側(cè)，周圍店也較多，經(jīng)常抱怨
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;影響卷煙零售業(yè)績(jī)。如何化不利因素為有利因素？優(yōu)質(zhì)服務(wù)很主要。一要搞好現(xiàn)代終端建設(shè)，通過(guò)改善購(gòu)物環(huán)境，做好卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)、新品培育，提高
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，難掌握、常出錯(cuò)，在新品培育方面也存在不會(huì)陳列、不會(huì)推介等實(shí)際問(wèn)題。作為客戶經(jīng)理，就要及時(shí)進(jìn)店指導(dǎo)，幫助客戶解決經(jīng)營(yíng)中“不會(huì)訂貨、不會(huì)賣煙”等難題。三要
