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一來二去，周圍的顧客都知道蘇老板夫妻倆的為人，遇到紅白喜事需要卷煙和白酒都到他們店里來購買。蘇老板的店鋪在方圓幾十里都具有很強(qiáng)的影響力。
第二、搭配銷售贏得顧客歡喜
開店
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期間，我都會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的正常消費(fèi)需求習(xí)慣，將一些商品比如：香煙和白酒或紅酒，牛奶、禮品盒和香煙組合成捆綁套餐，再把優(yōu)惠的套餐價(jià)格定位
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，享受到白酒最低價(jià)格，獎(jiǎng)品分成，獲取最大利潤，和對(duì)手競爭也有資本。盡管供貨商開出的政策誘惑力大，我們不應(yīng)該圖一時(shí)之力盲目跟風(fēng)
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;天香）等諸多20元價(jià)位以上的卷煙銷量和去年相比有所下滑。
因?yàn)榻陙硎艽蟓h(huán)境的影響，高端卷煙以及高端白酒銷售處于低迷的狀態(tài)。不過，我覺得這些政策是符合國情
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，還做了專門陳列中低端白酒的酒柜，迎合消費(fèi)需求。
善于“跟風(fēng)”，管理現(xiàn)代化
客戶經(jīng)理小黃說：“覃老板既是一名優(yōu)秀的經(jīng)營者，也是
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”白酒，又到卷煙柜臺(tái)拿了兩條好煙。營業(yè)員一算，計(jì)算器顯示769元，其中一個(gè)男人拿出一沓百元鈔票，數(shù)了8張遞給了營業(yè)員，營業(yè)員放在柜臺(tái)
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，我要一條煙，兩瓶白酒，兩包鹽等等，我家今天要來客人，沒有時(shí)間到你店，能馬上送來嗎？”一般接到這樣的電話
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細(xì)支卷煙沒？”這時(shí)候，正在打理白酒柜臺(tái)的我，慌忙停下手中的活兒，迎了上去問道：“大哥，聽你的口音好像是四川過來的吧
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;那就是購物有積分，憑積分贈(zèng)送小禮品的辦法。通過試行，這種方式還是一劑“靈丹妙藥”。一次，一位顧客來我店購買白酒，本來他指定要買兩瓶洋河酒
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不正常。
再說喝酒與詩。因?yàn)?em class="term">白酒外陰內(nèi)陽，水的形態(tài)，水的性格。在易經(jīng)里火屬坎卦，心為火。比如打火機(jī)一點(diǎn)燃，外層是熱的，里面是涼
