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，準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品的賣點并找準(zhǔn)時機(jī)傳遞給消費(fèi)者，是我們成功推介卷煙的關(guān)鍵。我在經(jīng)營過程中，還經(jīng)常通過自己的品吸，總結(jié)出卷煙的口味特色并拿出來和消費(fèi)者
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吸體驗吧，邀請消費(fèi)者進(jìn)行新品的品吸體驗，加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)和產(chǎn)品感受，宣傳產(chǎn)品特色，引導(dǎo)消費(fèi)者去關(guān)注新品，讓消費(fèi)者本身可以忽視痛點
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，我也學(xué)會了耐心、細(xì)致地向消費(fèi)者介紹“黃鶴樓（硬雅香）”的特點，并熱情邀請消費(fèi)者品吸。通過宣傳賣點、品吸卷煙讓消費(fèi)者了解了“黃鶴樓（硬雅
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”系列卷煙，請民工們品吸。漸漸地，這些民工收工后，都喜歡聚在我的店里，看電視、聊天消磨時光。我的小店從此也人氣劇增，笑聲不斷
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）支的氣味刺鼻、煙味嗆、雜氣重，與真品卷煙的香味和香型不一致。
四品吸味：點燃真品卷煙品吸時，能感受到香氣和諧，吸味醇正
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，我首先遞給顧客一支品吸。顧客拿到手一看：哇塞：煙絲金黃金黃的；再點上火，吸著吸著，看！——煙灰雪白
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第二計：免費(fèi)品吸，點燃對方消費(fèi)欲望。
顧客對紅塔山（硬新經(jīng)典）的接受需要一個過程，而讓顧客親自體驗、免費(fèi)品吸，
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;的顧客來買煙，我順手遞給他一支鄰居拿回來的煙，請他品吸一下味道有沒有不對。顧客品吸后說沒什么不對，跟平時抽的煙一樣。
煙草公司專業(yè)人員的鑒定和顧客的話徹底
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，倍顯尊貴！由于當(dāng)時它屬于專供的緣故，因它能彰顯品吸者身份的緣故，讓無緣品吸的大眾更是“望海興嘆”！什么時候能夠抽上一包中南海
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的為消費(fèi)者所熟知接受，“老李”在進(jìn)行新品牌推介時，都會通過進(jìn)行卷煙品吸的方式，并與消費(fèi)者討論品吸感受，讓目標(biāo)消費(fèi)者們第一時間感受新品卷煙的特點
