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”品牌的發(fā)展情況，傳達(dá)了國家局召開的加強“金圣”品牌培育工作座談會精神，并闡述了金圣軟天成、金圣硬天逸兩款新品在威海市場的上市投放策略。
會議還進(jìn)行了金圣宣講活動
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場上市執(zhí)行方案》，明確了活動領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)、新品上市時間及投放策略、新品上市具體步驟等，要求全力以赴配合商業(yè)公司、銷區(qū)做好金圣低焦新品在上饒市場上市的宣傳推廣工作。
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踴躍發(fā)言，他們提出：一是開展新一輪“七匹狼”上攤工作，重點掃除“七匹狼”在中小客戶中的盲區(qū)；二是貨源投放策略適當(dāng)向該品牌傾斜；三是在店鋪
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理“為重點的精準(zhǔn)營銷。加強市場信息采集，細(xì)分市場，細(xì)分客戶，實施科學(xué)靈活投放策略，最大限度滿足市場需求。將重點品牌上柜率、動銷率納入目標(biāo)考核范圍
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投放策略變化就可以準(zhǔn)確指導(dǎo)客戶向重點品牌置換，掌握了平時學(xué)習(xí)培訓(xùn)知識和技能就能有效提升服務(wù)客戶質(zhì)量。
三是深刻領(lǐng)會“135工作法”“一條主線、三個要點、五個步驟”的精髓和實質(zhì)
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建設(shè)目標(biāo)取得實效?！? 一是全面掌握品牌的市場動態(tài)，做好投放策略的及時告知?？蛻艚?jīng)理要及時向零售戶告知策略調(diào)整與卷煙牌號無貨供應(yīng)等，積極為零售戶提供經(jīng)營策指導(dǎo)
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作上水平。
一是扎實做好卷煙銷售工作。在全年銷售計劃的基礎(chǔ)上，逐季分月合理制定營銷方案和貨源投放策略，切實加強貨源政策宣傳，積極引導(dǎo)客戶培育知名品牌；
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記錄、各種數(shù)據(jù)報送、信息傳遞的督導(dǎo)，確保各項工作有序開展。五是強化兩個體系建設(shè)。認(rèn)真做好社會庫存采集工作，強化貨源投放策略，確保卷煙價格穩(wěn)定。六是強化品牌培育
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，是受到當(dāng)?shù)責(zé)煵莨局匾暤乃男羌?、五星級客戶。煙草公司要靠你們賣煙、做到雙贏，在貨源品牌投放策略上當(dāng)然有所側(cè)重。特別是一類和二類煙品牌存在高利潤，別人賣不了你
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會綜合考慮需求、價格、貨源等因素，分析客戶盈利狀態(tài)。正確處理客戶需求與精準(zhǔn)投放、總量控制與均衡供應(yīng)、市場價格與貨源投放的關(guān)系，圍繞提升客戶盈利水平和重點品牌投放策略
