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，提高重點(diǎn)培育品牌市場占有率、品牌上柜率和消費(fèi)認(rèn)知度，形成品牌競爭發(fā)展的市場格局，健全重點(diǎn)、輔銷品牌有機(jī)互補(bǔ)、替代培育機(jī)制，降低品牌過度集中的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
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，科學(xué)分析銷售形勢，探索營銷新模式；二是擴(kuò)寬品牌寬度，提高二類煙品牌的上柜率；三是加強(qiáng)對月銷售量排名靠后的客戶走訪，對
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、查獲卷煙數(shù)量、市場凈化率和卷煙增量、金圣擴(kuò)銷、品牌上柜率、客戶訂貨率的考核。
四是趕超崛起要突出隊(duì)伍建設(shè)精實(shí)化，凝心聚力，奮發(fā)有為。逐月開展員工星級(jí)評(píng)比活動(dòng)
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。通過上門拜訪、電話、新商盟、QQ群等多種方式加強(qiáng)宣傳，及時(shí)將重點(diǎn)品牌信息傳遞給卷煙零售戶，并明確專職客戶經(jīng)理加強(qiáng)對示范店、標(biāo)準(zhǔn)店的訂貨指導(dǎo)，確保重點(diǎn)品牌上柜
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，制定培育計(jì)劃和推介措施，加大重點(diǎn)品牌的上柜宣傳、消費(fèi)引導(dǎo)力度，切實(shí)做好重點(diǎn)品牌的形象宣傳、卷煙陳列和經(jīng)營指導(dǎo)，保持品牌結(jié)構(gòu)的合理布局?！? 四、加強(qiáng)
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現(xiàn)代終端建設(shè)。在日常拜訪中，“兩員”要嚴(yán)格按照“四定”要求，進(jìn)一步加強(qiáng)形象展示、品牌培育、宣傳指導(dǎo)及新發(fā)放客戶手冊復(fù)查等工作，切實(shí)提高品牌上柜率、商定量執(zhí)行率
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宣傳講解重點(diǎn)品牌品吸特點(diǎn)、發(fā)展優(yōu)勢及潛在消費(fèi)者群體等資訊，客戶經(jīng)理定期站柜宣講、上門指導(dǎo)，從品牌培育、品牌上柜陳列等方面向零售戶傳授品牌培育的有效方法；認(rèn)真幫助
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二是政策宣傳到位，提高重點(diǎn)品牌上柜率。進(jìn)一步將營銷政策宣傳到位、推介到位，確保新品卷煙規(guī)格的區(qū)域宣傳覆蓋面達(dá)到100%；重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)品牌，及時(shí)
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的順利實(shí)現(xiàn)；明年的銷售重點(diǎn)在賣好省產(chǎn)煙的基礎(chǔ)上，全力抓好全國重點(diǎn)骨干品牌的上柜及銷售工作。
三是做好專賣與相關(guān)單位部門的溝通協(xié)調(diào)工作。專賣部門要加大同本地公檢法單位及客戶
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）卷煙品牌的責(zé)任感。
四是加大對紅塔山（硬欣經(jīng)典）卷煙品牌的宣傳推介力度。抓好紅塔山（硬欣經(jīng)典）卷煙品牌的上柜和陳列工作，
