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;影響卷煙零售業(yè)績。如何化不利因素為有利因素？優(yōu)質(zhì)服務(wù)很主要。一要搞好現(xiàn)代終端建設(shè)，通過改善購物環(huán)境，做好卷煙陳列、明碼標價、新品培育，提高
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，難掌握、常出錯，在新品培育方面也存在不會陳列、不會推介等實際問題。作為客戶經(jīng)理，就要及時進店指導(dǎo)，幫助客戶解決經(jīng)營中“不會訂貨、不會賣煙”等難題。三要
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（二）積極宣傳，做好新品培育工作。一是要掌握新品卷煙的吸味特點、價位特點等基本信息及其相對其他品牌的優(yōu)勢之處，積極向零售客戶宣傳介紹
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，積極穩(wěn)妥地進行品牌培育和置換計劃。
（二）育新品增效應(yīng)，注重“金圣”品牌培育。一是著力培育“金圣”品牌。加強新品培育，著重引導(dǎo)
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大家都知道黃金葉、帝豪，原屬于同一個集團的兩款產(chǎn)品，殊不知如今已經(jīng)成為“二合一”的新品?？上M者并不一定都了解，為了讓顧客知道這種變化，做好新品
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;加大引導(dǎo)消費力度，著力提高新品培育成功率，助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升。“紅雙喜”（鉑派）、“中南?！?#xff08;祥和132）、“中南海
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，就是新品培育難度大，如果讓我們零售戶自己培育新品，常常力不從心，效果不佳。因此，建議煙草公司要把培育品牌列入零售終端建設(shè)工作的一項重要內(nèi)容
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，開辟一條新品培育之路，來滿足不同的顧客需求。
2013年8月的一天下午，鄰村的張大叔一步入我的小店就開始問道：“海存，你家
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態(tài)度不夠積極。他們總是擔(dān)心新品卷煙沒有已經(jīng)占有一定市場擁有一定消費人群的那些卷煙好賣，害怕新品卷煙壓在手里賣不出去占用資金。其實，每一個成熟的暢銷卷煙品牌都是從新品培育、新品
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是重要支點。
作為零售戶要想搞好卷煙銷售工作，還必須有煙草公司的積極支持。例如在銷售證照辦理、卷煙預(yù)定、配送、陳列、新品培育以及真假識別等等，都要有公司領(lǐng)導(dǎo)特別是
