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（二）積極宣傳，做好新品培育工作。一是要掌握新品卷煙的吸味特點(diǎn)、價(jià)位特點(diǎn)等基本信息及其相對(duì)其他品牌的優(yōu)勢(shì)之處，積極向零售客戶宣傳介紹
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，積極穩(wěn)妥地進(jìn)行品牌培育和置換計(jì)劃。
（二）育新品增效應(yīng)，注重“金圣”品牌培育。一是著力培育“金圣”品牌。加強(qiáng)新品培育，著重引導(dǎo)
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大家都知道黃金葉、帝豪，原屬于同一個(gè)集團(tuán)的兩款產(chǎn)品，殊不知如今已經(jīng)成為“二合一”的新品?？上M(fèi)者并不一定都了解，為了讓顧客知道這種變化，做好新品
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;加大引導(dǎo)消費(fèi)力度，著力提高新品培育成功率，助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升?！凹t雙喜”（鉑派）、“中南?！?#xff08;祥和132）、“中南海
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，就是新品培育難度大，如果讓我們零售戶自己培育新品，常常力不從心，效果不佳。因此，建議煙草公司要把培育品牌列入零售終端建設(shè)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容
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，開辟一條新品培育之路，來滿足不同的顧客需求。
2013年8月的一天下午，鄰村的張大叔一步入我的小店就開始問道：“海存，你家
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態(tài)度不夠積極。他們總是擔(dān)心新品卷煙沒有已經(jīng)占有一定市場擁有一定消費(fèi)人群的那些卷煙好賣，害怕新品卷煙壓在手里賣不出去占用資金。其實(shí)，每一個(gè)成熟的暢銷卷煙品牌都是從新品培育、新品
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是重要支點(diǎn)。
作為零售戶要想搞好卷煙銷售工作，還必須有煙草公司的積極支持。例如在銷售證照辦理、卷煙預(yù)定、配送、陳列、新品培育以及真假識(shí)別等等，都要有公司領(lǐng)導(dǎo)特別是
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和防潮防霉方法等，還有真假卷煙識(shí)別、新品培育等等。要注意傾聽零售戶的心聲和意見，幫助他們解決實(shí)際問題。要依法對(duì)市場進(jìn)行監(jiān)督，堅(jiān)決查處和打擊違法違紀(jì)
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，要進(jìn)一步從“點(diǎn)、線、面”三個(gè)維度入手，扎實(shí)做好新品培育工作。1至4月“七匹狼”銷售不甚理想，要關(guān)注客戶的庫存、銷售價(jià)格等，并在此基礎(chǔ)上向市局
