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，開(kāi)辟一條新品培育之路，來(lái)滿足不同的顧客需求。
2013年8月的一天下午，鄰村的張大叔一步入我的小店就開(kāi)始問(wèn)道：“海存，你家
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態(tài)度不夠積極。他們總是擔(dān)心新品卷煙沒(méi)有已經(jīng)占有一定市場(chǎng)擁有一定消費(fèi)人群的那些卷煙好賣(mài)，害怕新品卷煙壓在手里賣(mài)不出去占用資金。其實(shí)，每一個(gè)成熟的暢銷卷煙品牌都是從新品培育、新品
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是重要支點(diǎn)。
作為零售戶要想搞好卷煙銷售工作，還必須有煙草公司的積極支持。例如在銷售證照辦理、卷煙預(yù)定、配送、陳列、新品培育以及真假識(shí)別等等，都要有公司領(lǐng)導(dǎo)特別是
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和防潮防霉方法等，還有真假卷煙識(shí)別、新品培育等等。要注意傾聽(tīng)零售戶的心聲和意見(jiàn)，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題。要依法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督，堅(jiān)決查處和打擊違法違紀(jì)
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，要進(jìn)一步從“點(diǎn)、線、面”三個(gè)維度入手，扎實(shí)做好新品培育工作。1至4月“七匹狼”銷售不甚理想，要關(guān)注客戶的庫(kù)存、銷售價(jià)格等，并在此基礎(chǔ)上向市局
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無(wú)論是產(chǎn)品的推銷，還是新品的培育，都離不開(kāi)先期的準(zhǔn)備和研究。當(dāng)然問(wèn)題也得一分為二的看，俗話說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！
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違法違規(guī)案件?？h局內(nèi)管派駐組重點(diǎn)負(fù)責(zé)對(duì)貨源分配的落實(shí)到位、物流配送、客戶信息管理、捆綁（搭配）銷售、內(nèi)部人員套購(gòu)倒賣(mài)卷煙、宣傳促銷、集中投放、大戶管理、供貨的合理性評(píng)價(jià)、新品
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質(zhì)，迅速判斷出其卷煙的吸食價(jià)位，并主動(dòng)介紹新品和培育品牌，熟練地向顧客詳細(xì)介紹所推薦品牌卷煙的吸味特性等；如果是老顧客，就要用一些“小手
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與市場(chǎng)的發(fā)展需要和客戶關(guān)系管理要求，定期評(píng)估和動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)整“品牌客戶群”的范圍，為貨源投放、新品培育和宣傳促銷等工作提供精確指導(dǎo)。
七、發(fā)揮宣傳促銷功能
在宣傳促銷
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，忽略市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)對(duì)在貨源組織上的重要作用。應(yīng)根據(jù)地方特色的市場(chǎng)需求組織好適銷對(duì)路的有效貨源。
4、在新品培育過(guò)程中缺乏對(duì)品牌的售中、售后的信息采集與跟蹤服務(wù)。
（二
