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的目的是吸引眼球，以提高新品牌卷煙和滯銷煙的銷售機(jī)會(huì)。
?三要掌握推介的技巧。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售客戶來講，應(yīng)掌握這幾種推薦技巧。 第一種是“同價(jià)推薦”。比如，當(dāng)消費(fèi)者
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牌的上柜以及新品牌銷售情況。時(shí)常提醒零售戶充分運(yùn)用營(yíng)銷系統(tǒng)平臺(tái)，提高自主訂貨的能力和水平，努力營(yíng)造和諧的客我關(guān)系，促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度和依賴度的提高。
加強(qiáng)
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;擺在暢銷品牌的旁邊，以吸引消費(fèi)者眼球，提高新品牌的銷售機(jī)會(huì)。
四是目標(biāo)考核到位。將低焦油卷煙品牌培育納入營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核，結(jié)合全市卷煙市場(chǎng)環(huán)境，
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市場(chǎng)時(shí)，可以指導(dǎo)零售客戶從網(wǎng)上訂貨平臺(tái)的“品牌推介” 中的行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌和新品牌宣傳欄內(nèi)，詳細(xì)查到該品牌的包裝風(fēng)格、產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)以及主要理化指標(biāo)、批零價(jià)格等。還可以指導(dǎo)
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，筆者所在轄區(qū)的客戶處在農(nóng)村段，對(duì)高檔煙的需求不是很大，尤其是對(duì)新品牌更是不愿接受，所以給高檔煙低焦油“鉆石”的銷售帶來了很大難度。工作有難度才會(huì)
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，跨國(guó)公司還采用了另一種技術(shù)來阻止地方公司如馬爾丹等推出新品牌。這就是通過推出固定最低價(jià)格的新品牌的方法。除非固定一個(gè)特定的價(jià)格，否則無法推出一個(gè)新品牌，這阻礙了當(dāng)
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，做好卷煙配送工作。
一要學(xué)做“萬金油”。隨著行業(yè)近年來卷煙品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整，新品牌不斷推出，營(yíng)銷策略不斷推陳出新，卷煙零售戶在經(jīng)營(yíng)過程諸多
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的提升、新品牌卷煙的培育和卷煙銷售都起著舉足輕重的作用。云南昆明市公司五華分公司創(chuàng)新工作方法，根據(jù)七種業(yè)態(tài)類型的陳列特點(diǎn)、陳列傾向性及維護(hù)方法編寫了《陳列規(guī)》，作為卷煙柜臺(tái)
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香煙?？墒?#xff0c;不管老板怎么“花言巧語”的宣傳，這個(gè)老劉就是頑固不化，始終拒絕購買新品牌。還說什么外地出的香煙抽不慣。沒辦法，最后老板只好破費(fèi)的拆開
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的標(biāo)簽及時(shí)進(jìn)行更新，使價(jià)格標(biāo)簽始終保持干凈整潔，同時(shí)建議零售客戶在購進(jìn)新品牌卷煙后及時(shí)進(jìn)行柜臺(tái)整理，自覺做好卷煙陳列與價(jià)格標(biāo)簽的維護(hù)工作，做到
