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毛利率的下降影響了客戶賣煙積極性,因此,表現(xiàn)出市場(chǎng)較為疲軟,卷煙動(dòng)銷率也不夠高。
二是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)參差不齊。反映經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的幾個(gè)主要指標(biāo)除了單條均價(jià)和稅利
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著力抓好其中的中高檔品牌規(guī)格卷煙的培育工作。尤其抓好客戶盈利率較高的品牌培育工作,促進(jìn)銷售結(jié)構(gòu)和客戶盈利水平的同比提升。
市場(chǎng)維護(hù)。將客戶綜合毛利率和客戶滿不滿意作為衡量營(yíng)銷客戶
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;增幅為3.73%;實(shí)現(xiàn)卷煙經(jīng)營(yíng)毛利12.74億元,同比增加12381.70萬(wàn)元,增幅為10.76%。
會(huì)議強(qiáng)調(diào),當(dāng)前要著力開展好四項(xiàng)
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,價(jià)格比人家零售還貴。我想這應(yīng)該是個(gè)不識(shí)貨的主,他說出的價(jià)格根本進(jìn)價(jià)都不止。一箱成本價(jià)600多元的白酒,我加上的毛利不過才10塊錢。于是我收起笑臉,
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毛利率以及經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性的提高。
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有回報(bào),一方面是我的卷煙銷量在步步高升,粗略一算,今年上半年比去年同期多賣了百余條中高檔卷煙,毛利增加了6%,在銷量增長(zhǎng)這一
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,每天的銷售額、毛利也清清楚楚的可以查到,丟棄掉以前的老賬本黃老板對(duì)這個(gè)系統(tǒng)贊不絕口。在今年終端轉(zhuǎn)型時(shí),我建議黃老板將自己的商店轉(zhuǎn)型成便利店,黃老
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零售戶毛利增長(zhǎng)率:1%,顧客綜合滿意度:達(dá)到90%以上。
在品牌培育上,要做到“一學(xué)、二收、三說、四看”就是要學(xué)習(xí)品牌的相關(guān)知識(shí)
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市八塘鎮(zhèn)興初便利店,客戶經(jīng)理小羅站在煙柜前向周圍的六七個(gè)零售客戶做示范。
“一般來說,毛利高、檔次高的卷煙要放在煙柜最顯眼的中間位置,抓住消費(fèi)者的‘第一眼
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分別降幅53.64%、23.44%。由于通過市場(chǎng)調(diào)研了解到,由于低收入消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格比較敏感,價(jià)格提升容易導(dǎo)致其購(gòu)買力不足進(jìn)而導(dǎo)致銷量下滑。
五、卷煙銷售毛利空間普遍提升