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;積極探索營(yíng)銷新職能，整體卷煙營(yíng)銷工作持續(xù)向好。
一是認(rèn)真調(diào)控市場(chǎng)狀態(tài)。強(qiáng)化市場(chǎng)巡查、過程監(jiān)管、均衡銷售、信息采集、市場(chǎng)評(píng)估，積極主動(dòng)調(diào)整市場(chǎng)狀態(tài)?！ 皨勺印逼放埔?guī)格價(jià)格逐步
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）科學(xué)規(guī)劃，探索應(yīng)用市場(chǎng)化需求預(yù)測(cè)方法，順利完成2015年下半年需求預(yù)測(cè)工作。
一是精確信息采集，有效把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。通過市場(chǎng)調(diào)研及樣本點(diǎn)庫存采集、送貨員
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工作的針對(duì)性和有效性。
著重提升信息分析能力。開展卷煙信息采集數(shù)據(jù)運(yùn)用培訓(xùn)，傳授市場(chǎng)分析報(bào)告的要點(diǎn)及模板、運(yùn)用信息采集數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和銷售指導(dǎo)等知識(shí)，提升營(yíng)銷人員
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任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)。
二是認(rèn)真制定課題推進(jìn)方案。積極配合第一課題小組其它成員，討論制定《非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管模式信息采集課題項(xiàng)目書》，明確課題目標(biāo)和人員職責(zé)，細(xì)化課題
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）從“四個(gè)堅(jiān)持”著手，推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷工作開展。
一是堅(jiān)持信息采集、夯實(shí)源頭基礎(chǔ)。客戶經(jīng)理根據(jù)各自轄區(qū)零售客戶的不同業(yè)態(tài)、不同類別、不同經(jīng)營(yíng)水平抽取信息采集點(diǎn)，每周對(duì)
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客戶經(jīng)理跟蹤零售客戶的經(jīng)營(yíng)情況。指導(dǎo)各縣市分公司客戶經(jīng)理建立零售戶監(jiān)管體系，掌握零售戶經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，便于客戶經(jīng)理及時(shí)跟蹤檢查客戶訂貨情況。
二是加強(qiáng)健全市場(chǎng)信息采集
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：周期性消費(fèi)者調(diào)查、細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查、重大市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)查及新品引入前消費(fèi)者調(diào)查。
三是在消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫建立方面，按照一戶現(xiàn)代終端采集10名左右消費(fèi)者信息的標(biāo)準(zhǔn)，
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參與零售戶網(wǎng)訂操作，7月1日至今共核對(duì)263戶信息資料，未發(fā)現(xiàn)零售戶違規(guī)訂購，未發(fā)現(xiàn)工作人員代零售戶網(wǎng)訂等情況。
四是利用市場(chǎng)價(jià)格采集模塊，
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，重點(diǎn)調(diào)查了滯銷品牌規(guī)格和緊俏品牌規(guī)格卷煙市場(chǎng)零售價(jià)格等。同時(shí)，對(duì)轄區(qū)采集上報(bào)“量?jī)r(jià)存”信息采集點(diǎn)的價(jià)格、庫存信息進(jìn)行了核查，核查了每個(gè)經(jīng)營(yíng)規(guī)格庫存數(shù)量及條、盒市場(chǎng)
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一是夯實(shí)信息采集，為營(yíng)銷工作新突破奠定基礎(chǔ)。通過入戶采集、系統(tǒng)查詢、網(wǎng)配跟蹤的實(shí)時(shí)更新、縱橫比較，真實(shí)、立體、動(dòng)態(tài)、精準(zhǔn)地把握零售客戶經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)潛力，市場(chǎng)
