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普遍存在，零售客戶守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄，自我經(jīng)營(yíng)管理能力較弱，客戶卷煙上柜寬度偏窄，重點(diǎn)高端品牌卷煙市場(chǎng)培育難度大。
（一）
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;加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的品牌宣傳，重點(diǎn)加強(qiáng)隔周訪、四周一訪客戶的宣貫，并提醒客戶在訂購新品后做好卷煙上柜陳列與明碼標(biāo)價(jià)，進(jìn)一步提高品牌知名度；三是加強(qiáng)
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培育。及時(shí)指導(dǎo)客戶抓住節(jié)日期間銷售契機(jī)，宣傳推介重點(diǎn)品牌卷煙，加強(qiáng)品牌上柜培育，積極引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，提升客戶盈利水平。
三是叮囑客戶做好安全
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。利用銷售旺季的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)品牌和全國(guó)性重點(diǎn)品牌的宣傳培育，抓好品牌上柜，引導(dǎo)消費(fèi)，提高重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)份額。
三是確保卷煙出樣規(guī)范?？蛻艚?jīng)理
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，提高上柜率和再購率；三是要做好手機(jī)訂貨和網(wǎng)上訂貨跟蹤服務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；四是要求客戶經(jīng)理走訪到位，把握市場(chǎng)能力，及時(shí)把煙草行業(yè)
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、落地落戶的卷煙品牌、數(shù)量是否一致。
三、事后監(jiān)管。卷煙配送后，實(shí)地走訪零售客戶，了解卷煙是否送貨到位，訂購的品牌卷煙是否上柜銷售，庫存卷煙
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先進(jìn)先出原則、避免卷煙陽光直射、縮短上柜時(shí)間、不要把卷煙和其它有“異味”的商品放在一起、增加檢查頻率等卷煙日常存儲(chǔ)知識(shí)進(jìn)行了集中培訓(xùn)，使大家對(duì)卷煙存儲(chǔ)知識(shí)有了更詳細(xì)、更系統(tǒng)地了解
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好個(gè)性化板報(bào)，吸引消費(fèi)者眼球，著力提升新品卷煙上柜率和動(dòng)銷率。三是積極收集客戶反饋意見，調(diào)查市場(chǎng)對(duì)新品的熱情程度，對(duì)投放的客戶做好記錄，跟蹤
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歷史、文化內(nèi)涵等特點(diǎn)，幫助客戶更好地了解金圣品牌，提升品牌知名度。
強(qiáng)化上柜。瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，提高金圣上柜水平，幫助客戶整理柜臺(tái)，
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市場(chǎng)狀況，預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì)。
調(diào)研的主要內(nèi)容有：卷煙品牌銷售趨勢(shì)、高三類卷煙社會(huì)存銷比、上柜寬度、團(tuán)購市場(chǎng)等。營(yíng)銷部將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研取得數(shù)據(jù)，側(cè)重分析縣城
